看到 @阿Nel 发起的球鞋话题，笔头躁动，尤其是在看了 @Shayne Yan 的文章之后➡当所有球鞋都不再限量...就也想写写这些年来红透半边天的Yeezy和大东家阿迪的前世今生。
本文字数：2,550
预计时间：8-10mins
文章架构：
一、关于Yeezy
为了保证文章的普适性，笔者想先来简谈一下椰子的背景及发展路线，毕竟当我们通宵排队的时候，中签出高价的时候，辗转数家代购的时候，能够知道自己买到手的到底是一双什么鞋，也算是对机会成本的一种补足（当然，资深玩家请直接忽略此段）。
Yeezy 之父也就是音乐、球鞋、街牌玩得一把好手的 Kanye West（侃爷）。在球鞋上，除了Jordan，还有哪一位能像 Kanye这么有影响力（带货力）？鞋子卖得比股票还夸张，一推出就售罄，转卖还可以赚个好几倍。
众所周知，侃爷早年合作对象是 Nike，推出的第一双个人代言鞋款 Nike Air Yeezy 1 长这样⬇️
现在在 eBay 上，这双鞋的价钱 (resell) 已经飙到大概 $1,500 左右。
然后二代长这样⬇️
Nike Air Yeezy 2 第三种配色 "Red October" 在 eBay 的最高成交价是 $15,000！笔者换算后手抖了一下，可以买一辆车了！不过那是最高的价钱，现在均价在 $4,000-5,000 左右。
然后？然后年底侃爷就"跳槽"阿迪了，现在知道那双 "Red October"为什么这么贵了吧……
2015 年伊始，侃爷与 Nic Galway 合力设计的椰子—— Yeezy Boost 系列正式登场。第一双亮相的则是高帮 adidas Yeezy Boost 750，而在时装周上同时亮相的还有 Yeezy Season 1 时装系列（现已经出到 Yeezy Season 4 ）。
同年发售的Yeezy Boost 350 ⬇️
还有风格奇特却最符合侃爷气质的 950 ⬇️
火到没朋友的Yeezy Boost 350 V2(三款最新配色⬇️)
二、关于市场
1、有多火
随手在 ins 上一搜，历史记录都已超过百万，笔者转身在 Quora 上查找相关资料时，综合主题的 follower 也都是十万加，国外像 hyperbeast，highsnobiety，国内像 NOWRE，虎扑识货，Get 每天更新的头条里几乎都闪现着这几个英文单词，造成一种："没有一双椰子都不敢说自己是弄潮儿"的错觉。当然也有很多人吐槽相貌实在难以接受，但是，这，并不影响它火呀～，不过这同时也意味着椰子鞋成为了年度假鞋热门。
2、为什么这么火
技术角度而言，这款鞋受到热捧肯定有一定卖点的：透气良好的编织物料 Primeknit 一体式设计，搭载大底 BOOST，更为舒适的袜套式设计，单色纹理鞋面简洁大气，粗尺寸鞋带，中底处有皮质的半圆圈作为"装饰"，后跟处搭配由帆布材质制成的提拉环，工装裤搭配的确很街头。
但是，一双鞋的溢价不多说更多在于营销策略。侃爷可谓是这方面的专家，简单梳理几点：首先是其强大的粉丝（KOL）效应，自己的粉丝都是小事，金卡的粉丝强不强大？再加上给家里人一人发一双，送圈中好友免费穿，各路明星纷纷上脚，活广告的节奏就带起来了，最大的 KOL 可能是奥巴马了吧；
其次，侃爷、阿迪饥饿营销玩得风生水起，每个人想要的不是人手一双的鞋，而是一双你永远买不到的鞋。最后阿迪这么多年的广告营销经验是白积累的？搞悬念，搞互动，搞代言，哪项不是消费者的菜？
3、还能火多久
但是上周新发的 adidas Yeezy Boost 350 V2 Grey 在发售五天后仍未售罄。这是否意味着 Yeezy 新系列已经失败？ 如果说爆款不再是阿迪的专利，那么它还能火多久？其在转售市场上的成交价格也低至 2000 元左右，被称作史上最便宜的"椰子鞋"。而六月 Zebra 配色发售的时候还疑似发生斗殴事件。越来越多的联名款出现，奢侈品牌也开始觊觎这块蛋糕，Balenciaga Triple S 受到各界好评，Nike 也相继推出一系列联名，椰子的大旗还能扛多久？
三、关于合作
1、阿迪的"椰子效应"
我们来看看侃爷在宣布"倒戈"之前阿迪的业绩：营业额为 $14.883 billion （毛利率47%），而到了15 年底（也就是阿迪的椰子面世当年）, 营收涨了约为 $2 billion+ ($16.915 billion)毛利率也达到了 48% (+1%)。那椰子到底在其中做了多大贡献呢？让我们来看一段话：
Announced in 2013 and officially released in 2015, the Yeezy collection is the home of cultural icon Kanye West's footwear and apparel designs created in partnership with adidas. Spanning several "Yeezy Seasons", the ongoing collaborative collection features West's popular Yeezy Boost sneakers as well as several high-end clothing pieces.
— Sole Collector | Sneaker News, Release Dates & Marketplace
大约说的是 2015 年发行的"椰子系列"成为了侃爷装备的最佳代言。阿迪和侃爷合作的"椰子系列"不仅指球鞋还囊括了一些高端服饰。
再来看一段官方发言：
"Not only [have the Yeezy's] sold out instantly but [they have] also played a major role in propelling Adidas to the most popular sneaker brand on Instagram in 2015."
— Adidas on the Kanye West effect
官方介绍，椰子不仅一经发售立即售罄，同时更是助力阿迪荣升为 15 年 ins 上最受欢迎的球鞋品牌。
由此可以看出这几年，阿迪骄人成绩的背后，椰子的确是立下了汗马功劳。再放几张图大家自己体会：
15 年
16 年
总结一下，回首三年来，椰子给阿迪带来的一是营业额的大增，二是市场份额的扩大，三是话题性增强。其实在笔者看来，说椰子推动了阿迪的战略转移都不为过分，现在的阿迪，定位和街牌时尚越靠越近，爆款，KOL，星潮，每一样都走在了前列，如此看来，阿迪大量铺货冲冠的信心也是有一些底气的。
2、能走多远
同时我们也应该看到，运动品牌一味跟随潮流本就是一步险棋，一来原来的忠粉可能大呼被伤了心，二来爆款可复制，而越容易复制就越容易被代替。椰子也不例外，溢价太高，而今又在大量铺货，如上文提到，各大品牌还都在加紧布局，消费者注意力更加分散，真真是革命尚未成功，侃爷仍需努力。
看看大 Nike 反击之势～
而我们的椰子却无缘前三，让我们再来看看其之前的战绩，上图：
综上，球鞋界依旧是 Nike 和 adidas 两家独大，但消费者注意力显然已被频繁迭出的新系列，联名款，复刻款等等而分散。Nike 则通过"三双"改革和 DTC（Direct to Customers）战略来发起反攻。硝烟四起，椰子只有通过进一步创新，增加产品本身卖点，而非制造噱头，才能成为阿迪创收的常青树。
码了一下午的字，希望与各位大神多多交流，peace out～
来源：知乎 www.zhihu.com
作者：DWUnik
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