有什么街头易实施的心理学实验，或街头易验证的心理学现象？

Anchoring 和 Framing 两个现象都可以在街上试验。

1. Anchoring（参照效应？）

Anchoring是指我们的大脑很难对一个东西的价值进行绝对的评估。大脑倾向于依赖类似的参照物来判断价值。同样是一件100元的T恤，单拿出来你不好判断100元是便宜还是不便宜，但是如果标上原价200元，你心里立马觉得赚到了。

生活中的例子：

2010苹果CEO Steve Jobs 发布iPad的时候就玩了一把 anchoring。iPad还没有出来的时候，民间谣传这个定价应该在1000美元以下。Steve Jobs顺着谣言，先说1000美元以下的意思就是999美元。他接着说苹果不仅在技术上很拼，在价格上也要为大众服务，郑重的说咱们iPad起价只要499美元。全场沸腾了，观众们无不感激乔帮主对他们的仁慈。事实上，iPad的制造成本只有约260美元。但是果粉们觉得499美元简直是白菜价啊！如果乔帮主一开始就说Ipad要便宜卖，那说499美元的时候人们可能还会觉得贵呢！

街头可以尝试的实验：

在街上我们可以怎样验证 Anchoring呢？有一个很经典的实验大家可以试一下：

假设你让路人订一本杂志，比如《读者》。你给出两个选项：

1. 电子版一年100元。
2. 电子版+纸质版一年170元。

路人们根据自己的阅读情况和经济能力可能有的选择1、有的选择2。

如果我们在两个选项里加一个 Anchor，变成

1. 电子版一年100元。
2. 纸质版一年170元。
3. 电子版+纸质版一年170元。

由于2的出现，大家会更倾向于选择3，而不是选择更便宜的1。因为判断订阅一年电子版值不值100元很难，但是把两个170元的选项一比较显然电子版+纸质版要划算的多。于是大脑就认定3是最划算的选择，而完全忽略掉了1。

2. Framing（框架效应？）

Framing呢主要就是指看问题的角度。同样是半瓶水，有的人看到的是"还有半瓶水"（正面/奖励），有的人看到的是"水已经少了一半了"（负面/损失）。人脑的原则是要最大化奖励，回避损失。

生活中的例子：

垃圾食品大亨麦当劳在上个世纪就打过"健康汉堡"的广告。他们发现标注汉堡是"91%不含脂肪"，要比标注汉堡"含9%的脂肪"要好卖的多。因为正面的表述（不含脂肪）大家是喜欢的，负面的表述（含脂肪）大家是要回避的。

街头可以尝试的实验：

比较经典的实验是让两组人做选择题：

第一组面对这样一个情景：有600个人得了一种新型的传染病。现在有两种治疗计划：

计划A：200个人会被救活
计划B：1/3的几率可以救活600个人，2/3的几率救活0人

大部分人会选计划A

第二组面对同样的情景，即600人得病，但是两种计划用不同的方式表达：

计划C：400个人会死亡
计划D：1/3的几率0人死亡，2/3的几率600人死亡

大部分人会选计划D

一个问题，以正面表述的时候人们倾向于选择保守，以负面表述的时候人们倾向于选择冒险（寻找机会减少损失）。在上面的情景中，计划A和C是一回事，B和D也是一回事。当结果用获救人数来表达的时候（奖励），人们更倾向于保守的计划A。当结果用死亡人数来表达的时候（损失），人们更愿意赌一把而选择计划D。

大家可以自行设计不同的情景来验证。

来源：知乎 www.zhihu.com
作者：姚脑师

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