别再拿 Kindle 压泡面了，送你一份最全的读书指南

前段时间，世界读书日的宣传铺天盖地，而你是不是依然「买书如山倒，读书如抽丝」？以沉浸式阅读及良好的「电子书」体验著称，Kindle 成为很多书友啃书的选择。

「后悔买 kindle 吗？」
「嗯，后悔没早点买」

A 君今天从自带功能、给力伙伴两个方面，和大家一起解锁使用 Kindle 的不同「姿势」。

懒人目录

• 沉浸式阅读
• 碎片式阅读
• 外语学习
• 娱乐漫画

沉浸式阅读

对于只有看书功能的 Kindle ，或许能成功的「戒」掉注意力缺失的现代人通病, 让你专心看书，达到沉浸式的阅读体验。

自带功能：收藏夹、夜读提醒、书内文字搜索、读书笔记、书库

给力伙伴：亚马逊 Kindle 服务号，http://clippings.io 等笔记管理工具

1. 收藏夹

Kindle 收藏夹主要帮助读者进行书籍的管理。也有读者会根据时间进行分类，这样可以清楚地查看自己每月的阅读成绩。

2. 夜读提醒

顾着刷手机就把读书抛到脑后？亚马逊 Kindle 服务号贴心地提供了夜读提醒的功能。在服务号菜单栏「阅读盘点」中的「今夜有阅」可以进行阅读提醒的时间、阅读时长的设置。Kindle 读友们可以进行夜读打卡，每日书语的记载。

除此之外，「阅读盘点」会对你使用 Kindle 的数据进行盘点，发现你的 Kindle 阅读故事。

3. 书内文字搜索

有的时候隐约想起一段话或者知识点，但是忘记了在哪本中出现的？ Kindle 书内文字的搜索能帮你解决这个「失忆」难题。

4. 读书笔记

在阅读过程中，很多读友都有做笔记的习惯。你可以选择截图或者长按文字内容，选择「标注」或「笔记」，Kindle 会帮你记录。如果你觉得 Kindle 导出来的笔记在阅读和整理上并不是特别友好。那么可以试试通过 http://clippings.io 等第三方软件进行导出。

A 君今天给大家演示一下 http://clippings.io 的操作。

[注册] 登陆官网进行注册。

[导入] 选择其中一种方式进行笔记的导入。

[再编辑] 可以对导入的笔记和标注进行再编辑，二次整理完毕后选择导出。

[导出] 点击右上角「导出」按钮，选择想要导出的文件格式。印象笔记用户也可以直接将笔记传送到个人笔记本里。

5. 书库

亚马逊书库提供了海量的藏书，加上 Kindle 可以直接使用微信支付，买书更加方便了。在 Kindle 电子书店找到要购买的电子书，进入结算环节页面，可以看到「微信支付」，用手机微信扫码支付后，手动点击「订单已付款」按钮即可。

weixin://wxpay/bizpayurl?pr=L1iFSb5 (二维码自动识别)

亚马逊给 Prime 会员提供了更多的福利，免费申请即可试享 30 天会员特权，除了可以享受逾 500 本畅销电子书全年无限次免费阅读之外，还有海外购订单满 200 元跨境免邮、国内订单零门槛免邮的「特权」。

关注 AppSo（微信公众号 AppSo），回复关键词「买书」了解 Kindle 淘书技巧。

碎片化阅读

在地铁上没有好的状态看书，你也可以使用 Kindle 阅读微信文章或者其他网页内容，满足碎片阅读的使用场景。

自带功能：Send to kindle

给力伙伴：Calibre 等 RSS 订阅工具

1. Send to Kindle

让你也能在 Kindle 查看微信推文和其他网页的操作，绑定之后传送即可。

[绑定] 关注 「亚马逊 Kindle 服务号」，在对话框内回复「绑定 + Kindle 电子邮件地址」，根据指示操作即可。

[传送] 在手机看到想要分享的内容，通过点击右上角的三个点，选择亚马逊 Kindle 服务号进行传送。稍等片刻，便可以在 Kindle 已下载里查看。

Kindle 浏览效果如下：

这个操作更加适合于阅读资讯类、干货类的长文章。追求图片美观的娱乐美妆等内容，还是不太适合在 Kindle 上浏览。

2. 订阅

除了通过转发送达至 Kindle，你也可以主动地在 Kindle 上订阅内容。使用网络上推荐的各种订阅工具，就可以实现在 Kindle 上看专栏或新闻。

A 君今天给大家演示一下 Calibre 的操作。

[注册] 到 Calibre 官网或客户端进行注册

[选择订阅源] 在菜单栏「抓取新闻」中，选择「添加或编辑自定义新闻源」

再点击「新增订阅」

设置订阅源。网上有各种内容的订阅源合集，搜索各取所需即可。

[定期新闻下载] 保存之后记得再到菜单栏「抓取新闻」点击「定期新闻下载」即订阅完成。

学习外语

不少人都向 A 君安利使用 Kindle 学外语。阅读外文、订阅外文资讯以及配合 app 做听读，都是锻炼外语的好方法。

自带功能：生词提示、词典、生词卡、智能荐书、听读练习

给力伙伴：Kindle app

1. 生词提示

当你在阅读时，Kindle 会标注出常见难词帮助你完成阅读，你可以选择中文或英文备注，还可以选择不同程度的生词提示程度。需要注意的是，这个功能只适用于已开启了生词提示的书籍。

2. 词典

用户可以根据需求自行下载。遇到不认识的单词时，长按单词之后会出现字词注释，用户可以选择进行翻译的词典，还可以进行多语翻译。

Kindle app 对外语学习更加友好，除了以上提及的功能之外，还可以直接跳转到百度搜索和支持语音播放。

3. 生词卡

Kindle 会帮你记录检索过的单词，并默认添加到生词本中。点击某个生词，会显示「字典」和「用法」，「用法」会定位生词在文章中的位置，帮助你更好的了解语义。当你已经掌握这个生词后，可以标注已掌握，在右上角的状态栏，可以看到「学习中」和「已掌握」两个状态。

4. 英语智能荐书

常常纠结什么英语书籍更适合自己阅读？Kindle 可以根据你的英语水平进行荐书！在「商店」进入英语智能荐书，然后系统会提示您选择英语等级（入门级——专家级），或者输入英语专业考试的得分，选择之后便会推荐符合你英语水平的书籍。

5. 听读练习

练习听力的好方法是什么？边听边读！Kindle + 订阅类 app 能够实现这个操作。使用手机收听，配合 Kindle 进行阅读。边听边读需要你的手机和 Kindle 订阅同一个栏目。

手机可使用资讯类 app，之前 A 君也推荐过一波。iPhone 用户也可以直接在「播客」上搜索栏目。Kindle 用户可以使用一些 RSS 订阅第三方进行订阅。偏新闻类、资讯类的订阅栏目资源较多，也更适合学习。

漫画娱乐

用 Kindle 订阅漫画，看漫画也不失为一个调剂学习疲劳的娱乐项目。只要将漫画资源导入到 Kindle 即可。

自带功能：截图

[截图] 看到非常燃的片段想要分享？可以使用 Kindle 自带的截屏功能，对角线按住屏幕，看到屏幕闪一下，表示截屏成功，把图片导出，就可以愉快地发圈装逼了。

以上就是 A 君解锁 Kindle 的各种姿势，沉浸式碎片式阅读自由切换，学习娱乐两不误。你还知道哪些 Kindle 的实用功能？欢迎分享。

「你的气质里藏着你走过的路，读过的书和爱过的人。」在下一个读书日到来之前，解锁手中的 Kindle ，给自己定个阅读目标吧。

来源：知乎 www.zhihu.com
作者：AppSo

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【T-12h】HELLO THE WORLD, WE DID IT!

//明日上午九时，"月宫365"实验出舱仪式将举行，将有媒体直播

//本文作者：第一批舱内成员，博士后刘慧

2018年5月15日是"月宫365+5实验"圆满结束的日子，是我们一组志愿者出舱的日子。这个日子对每一位月宫人均是不平凡的、具有非凡意义的。我们一组四位志愿者已经迫不及待的想向外面的阳光和风说Hello！我们来了！

过去的三百多个日夜转瞬即逝，系统启动似乎还是昨日的事情，转眼已平稳运行了一年有余。"月宫一号"这个大系统的平稳运行，归功于舱内外所有月宫人的共同努力。在此过程中，每一位月宫人均有自己的不易。但我们都克服了，劲往一处使，最终我们做到了，我们为此而感到自豪，感到骄傲！

记得在入舱前一晚，一位记者问我：是什么使你有这样的勇气接受这样一个长期密闭实验的任务？我当时几乎是毫不犹豫地说：是刘红教授十年磨一剑的坚持和我们每一位月宫人的"月宫梦"。当然，这其中也是因为我们前期长期的科研技术积淀给了我们坚定的信心，我们相信我们能够做到。而现在的事实也证明，我们做到了。

"月宫365+5实验"从启动到结束近一年半的时间，而志愿者们从志愿者培训到系统实验结束，背负舱内实验的使命，则有近两年的时间。这两年中，我们有争吵，有欢笑，有坚持也有放弃。为实验问题而争吵，为生活中的点滴趣事而欢笑，坚持了初心，放弃了节假日和亲人们的团聚。但现在回首，我们每一位志愿者都收获满满。

首先，我们收获了丰富的第一手科研数据和经验。每一位志愿者均有自己的研究课题，其中包括可控环境高等植物栽培技术、固废处理技术、人体代谢和生物节律、人的情绪和睡眠、系统可靠性等相关研究。无论将来我们是否继续从事科研工作，"月宫365实验"过程中获得的科研数据和经验，以及这一经历都将是我们人生最为宝贵财富。

第二，我们收获了特殊的兄弟姐妹情谊。几百个朝夕的相处，我们对彼此都相当的了解了。常言距离产生美，而我们志愿者们近距离的相处，各自的优点完全显露外，各自的缺点也袒露无疑。而且在密闭舱室内，随着时间的增长，缺点就表现的越来越淋漓尽致。但是我们没有放弃彼此，一步一步相互扶持，相互关照，蹒跚而坚定地走到了终点。实验结束后，有一些志愿者面临着毕业，不久的将来将各奔东西，再聚不易。但是，我相信这两年的经历会是每一位志愿者生命中的浓墨一笔，再次相遇会道一声：老朋友，好久不见！

第三，我们收获了丰富的生活技能。每日睁开双眼，除了面对油盐酱醋茶的生活琐事外，我们还要面对课题研究中的软硬件问题，还有运行过程中偶尔发生的故障。这些问题出现后，我们除了自己动手解决，还是自己动手解决， "场外求助"对于我们来说，仅仅是信息咨询。因此水电工、做饭、保洁、"农耕"、理发、摄影摄像等，这些技能我们都具备，且日益纯熟。

最后，我们都走向了成熟。心之强大才是真正的强大，志愿者们在舱内的工作和学习过程就是一个磨炼心智的过程。之前的我们带着一股学生的稚气，有着年少的轻狂和躁动，现在那种稚气少了一些，沉稳多了一些。我们在月宫舱室内，必须兢兢业业地维护这个庞大的系统，使她正常运转。某一个环节的失误都将对整个系统带来不可估量的损坏，因此，任性妄为在这里是绝对不允许的。

马上就要出舱了，但是我们的任务还没有完成，接下来还要进一步分析实验过程中所获得的样品和数据，形成报告、论文或专利，为"月宫365实验"画上圆满的句号，将我国生物再生生命保障技术的发展推向世界领先的舞台，为实现航天强国梦助力。

To be continued……

来源：知乎 www.zhihu.com
作者：月宫一号

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复联3：成败类型

有剧透。

从经济效益来说，复联3大获成功；从系列电影的作用来讲，显然复联3的任务完成得也非常完美：一方面让全球粉丝热切期待着复联4，另一方面隐隐开启了以惊奇队长为代表了下一阶段漫威电影计划。

从电影本身的完成度，或者说我自己的理性喜好而言，漫威十周年十几部电影里，我还是较欣赏几部单体电影，比如惊艳的美队2，还有开启漫威电影宇宙的钢人1，等等。复联系列的特殊在于，复联1的上映开启了一个先河，即把不同电影作品的人物集中在一起，有一种突破次元壁的惊喜效果——这个效应在复联2就弱化了很多，原因是漫威电影宇宙已然建立，我们都已经习惯了钢铁侠、雷神、美队几个人的共同出现。所以，就口碑的积累而言，复联2相对不如复联1。

然而，正如许多文章已经分析过的那样，漫威电影宇宙在第二阶段开始，逐渐进入了一种新类型的创造开拓——所谓系列电影宇宙。我们之前还从未在一套席卷全球的系列电影中看到这样的手段：不同英雄单体电影+联盟电影，塑造出了一个个无限接近观众的英雄人物。这也就是漫威十年的最大秘诀——人物，而非情节。

当然，人物的塑造不能缺少情节的帮助，然而，漫威从演员选择、品牌塑造、电影项目设计等多方面提纲挈领，再加上影片创作人员对每部作品的取舍选择，使得钢铁侠、美队等人已经超越了在几部电影中所塑造出的角色本身，可说成为了一种1+1>2的化学反应。而随着人物的越发增多，漫威使出了浑身解术，已经将漫画英雄人物的塑造固定成为一种类型标准。

钢铁侠自然是人物塑造中的翘楚，我们能从包括托尼·斯塔克在内的许多人身上首先看到好莱坞编剧的类型化设计，比如人物的特殊性，人物的两面性，人物的内心隐忧，人物的亲切性等等。钢铁侠智商超群、富可敌国，以及随后的铁甲加成，这是特殊性；富家子弟花花公子，和内心敏感柔软正义善良，这是一种两面性；对英雄、自我、爱情、身份认同的不断反思，是其内心隐忧；亲切性则在于，小罗伯特唐尼和编剧导演一同带来的，托尼·斯塔克包括人物气质、台词设计、动作等方面的无穷魅力。

在人物设计中，我们始终需要靠近观众，从情感逻辑上说服以及感动观众。从邪神洛基这个角色上来说，他之所以受欢迎，是因为编剧在他身上倾注了许多具有说服力的情感内核。作为二弟的这个委屈和憋闷只是其中之一，还有收养恐惧、身世认同，还有对父爱、肯定的渴望（《雷神1》对此的塑造经常被低估），以及对母亲的眷恋热爱，还有关键时刻对情感的忠诚；这些特点让观众能无限接近洛基的情感过程。与此同时，作为亦正亦邪的特殊角色，洛基在行为方法上的偏离、人物特质的魅力，又使得他与观众保有一定的距离。这种若即若离的人物塑造法，也被漫威编剧纯熟运用。

然而，正是因为大多英雄人物的塑造饱满或至少饱有情绪，在复联3巨量的人物出现时，就可能出现几个影响影片质量的后果。其一当然是故事线本身的难度极大，如何处理大反派的实力和行动？我们注意到漫威非常有趣地加强了对灭霸这个人物的塑造，使得不少人吐槽复联3是《灭霸传》——其实我们可以看出，这是漫威创作者一贯的手段套路，那就是以人物为核。其二，巨量的人物如何安排，最关键的是，由于人物量大而且基本上都有丰富的情感历史，如何让他们在情节的流动中做出符合人物个性的动作选择，与此同时又不影响复杂情节的进展，这难度非常之高。

漫威十年，复联3、4很可能是一个转折点。我们能从复联3相对来说比较碎片化的情节进展，以及人物在某些行为上略显牵强看出，编剧导演碰到的难题是如此之高，甚至好莱坞的专业人士们也颇为头疼。

漫威以人物取胜，使得十年间，钢人、美队等等，早已成为我们身边的至交好友，这如同美剧带来的效应；我们几乎可以将"美式超级英雄"这种杂糅了西部、黑色、科幻等多种类型的新类型，再前进一步，成为漫威独特的"超英电影宇宙"类型。从各个公司踊跃而上搞自己的电影宇宙来看，或许这真会成为新媒体时代的一种新类型电影。由于互联时代，人人、人机之间的沟通交流方式日新月异，电影宇宙类型的创建成为一种可能——漫威保持着基本一年两部的长片上映，却在日常通过美剧、短片、周边、同人，在新旧媒体中构成了一套完整的语义生态，才使得漫威那么多英雄人物能够贴近了普通观众日常生活的每一分钟。

然而，正是这种类型的不断进展，使得漫威电影宇宙中的英雄人物越来越多、越来越密集，《复联》这种几乎要集合所有英雄人物的电影就越来越难做，因为人物密集之后，你几乎都分不出主次——大多数人可都有自己的单人正传电影呢！

大概编剧也考虑到了这一点吧，所以在片子最后把大多数人化灰，这样下一集就好写多了呢~（误）

来源：知乎 www.zhihu.com
作者：章漱凡

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如何评价柳冠中教授认为红点奖、IF 奖纯粹是商业机构来骗中国人钱？

被厂商们大肆宣扬的红点奖、IF 奖，究竟是怎样的奖？是否真如柳老所言是圈钱的噱头？今天我们就来聊聊这个话题。

烂大街的红点奖、IF 奖都是怎么回事？

学设计的朋友，对于红点奖和 IF 奖想必多多少少有些了解。这两个奖同出自德国，设立时间也仅相隔两年，红点奖诞生于 1955 年，IF 奖则于 1953 年在汉诺威博览会上亮相。

（图片来自：红点奖官网）

在工业设计领域，这两个奖的分量应该说是不分上下，在提到"世界三大设计奖"时，虽然第三个名额一直在美国的 IDEA 奖和日本的 G-Mark 设计奖中摇摆，但红点奖和 IF 奖占据另外两席是没有什么争议的。

既然含金量是有的，那么对它们的质疑又从何说起呢？

想要搞清楚厂商们的是如何蹭红点奖、IF 奖热度的，就必须先弄明白这些奖的奖项设置和类别。

红点奖

红点奖设立了三大奖：产品设计奖（Product Design）、传播设计奖（Communication Design）和设计概念奖（Design Concept）。除了产品设计奖是红点奖成立之初就存在的之外，另外两个奖项都是近些年才设立的，而这里我们要重点提到的，就是设计概念奖，正是这个于 2005 年创立的奖项，为国人开启了一扇新的大门。

设计概念奖，又分为四类：

• Luminary 红点之星奖
• Best of the Best 最佳设计奖
• Reddot Award Winner 红点奖
• Honourable Mention 佳作表彰

这其中经常被拿来做文章的，就是这个"红点奖"，或者应该直译为"红点优胜奖"。虽然按照官方的描述，该奖"只授予那些凭借非凡的设计而从同类中脱颖而出的作品"，是"设计师梦寐以求的品质认证"，但从历年的获奖数量来看，要拿到这个奖似乎并没有那么困难。

以 2017 年为例，4700 多件入围作品中，拿到红点奖的有 240 件，另有 43 件当选"最佳设计奖"，虽说 6% 的获奖率也能算是"百里挑一"了，但一年有近 300 个"红点奖"怎么也谈不上"物以稀为贵"。

（以上数据来自红点奖官网）

设计概念奖这些年基本被中韩两国承包了，参赛者又以在校大学生为主，成了不少高校为自己脸上贴金的手段，有网友就调侃说这些高校是把设计概念奖当副本刷了。顺便说一句，不同于产品设计奖在德国颁发，设计概念奖的颁奖典礼是在新加坡举办，可以说是专门为亚洲人打造的奖项没错了。

罗永浩就特别瞧不上红点奖，2014 年他在锤子手机的发布会上嘲讽说红点奖是"中国家电企业最喜欢花钱买的一个奖，这个奖在工业设计圈是一个笑柄。"不过老罗这里指的应该是产品设计奖，虽然比起概念设计奖，它的历史更悠久些，但并不代表它的获奖难度就更高，看看它发出了多少奖就知道了：

2017 年有超过 5500 件作品入围红点产品设计奖，103 件获得最佳设计奖，红点奖的数量是 1406 件。

以后再看到那些宣称自己拿了红点奖的产品，不妨留意一下宣传页上写的是不是"Reddot Award Winner"，毕竟如果是拿了"最佳设计奖"的，一定会把名字说清楚，生怕别人误会自己只是拿了个红点奖。

虽说红点奖不至于沦落到"笑柄"的地步，但其含金量想必大家已经心里有数。

IF 奖

就在老罗喷了红点奖不到一年后，锤子的 Smartisan T1 从德国捧回了另一个大奖：IF 金奖。

IF 奖也分了好几个类别：iF Public Value Award（IF 公众价值奖）、学生奖（Student Awards）等，但知名度最高的还是 IF 设计奖（iF DESIGN AWARD）。

类似于红点奖的 Best of the Best，IF 奖也有一个 IF 金奖，锤子拿到的是通讯类产品的金奖，该类别下共有 64 件被提名，只有 2 件得奖，同年得 IF 金奖的作品一共有 75 件，以官方公布的 4783 入围作品来计算，得奖率为 1.57%，算得上是"百里挑一"了，所以比起那些号称是拿到红点奖的厂商，锤子确实是比较有底气的。

（图片来自：Pumel 的微博）

不过，满大街的 IF 奖获奖作品又是怎么回事？其实套路和红点奖"Winner"奖是差不多的。除了代表最高奖的金奖外，IF 还会分发一个"二等奖"，官方似乎没有给出确切的头衔，我们姑且称之为"提名奖"好了。以 2015-2018 年的数据为例，入围 IF 奖和获得提名的比例如下：

• 2015 年 4783 入围，1629 提名
• 2016 年 5295 入围，1821 提名
• 2017 年 5575 入围，1137 提名
• 2018 年 6402 入围，1218 提名

光看数字可能还没有太大感受，颁奖现场的名单之壮观，你们感受下：

（拍照的人身后那面墙印的就是提名奖的名单）

这些得到提名的作品，组委会也是会为其颁发证书并邀请参加颁奖典礼的，所以，那些宣称自己得了 IF 奖的作品，水分有多少，大家应该也明白了吧？

红点、IF 奖是成熟商业运作的产物

事实上，这些年红点奖和 IF 奖一直被诟病商业气息过于浓厚，主要是因为参赛者需要缴纳数额不菲的参赛费。

以红点设计概念奖为例，超过 10 人规模的公司，标准参赛费是 200 新加坡元（约合人民币 955 元），如果是在 1 月份提交作品，还可享受折扣或"一赠一"的优惠，红点奖的中文官网还非常接地气地支持支付宝缴费。

不过考虑到红点、IF 等属于商业机构评选的奖项，组织方收取一定的费用用于覆盖赛事举办、聘请评委等的成本，倒也是可以理解，毕竟人家也不是做慈善的。从另一方面来讲，不菲的报名费又让参赛者在创作和提交作品时更为谨慎，这在一定程度上也保证了参赛作品的质量。

另一点为人诟病的在于组织方会给获奖者出具一整套商业运作方案，有一些"套餐"还是属于必买项，《第一财经日报》列出过 IF 奖获奖的后续费用：iF奖的奖牌费用（包含产品授权使用iF奖标志、参加汉堡 IF 设计展以及 APP 和线上展示）从 1600 欧元至 2700 欧元不等（约合人民币 12200 到 15300 元不等），颁奖典礼之后的晚宴费用 800 欧元。

这不免引起一些参赛者的反感，让人觉得这些号称是为了表彰杰出设计的奖项有点变味。

此外，柳冠中先生认为，地方政府的奖励措施为国内企业和高校盲目追逐红点奖起到了推波助澜的作用：

比如在河北省，政府给拿到红点奖的单位和个人 30 万元奖金，但事实上在中国拿到过红点奖的学校和设计公司已经很多了，并不稀奇。

不过，这里需要澄清一下，河北省 30 万奖金（我们查到的资料是 50 万元）仅发放给 iF 金奖、红点之星、红点至尊奖得主，哪些才是真正的大奖，政府还是分得清的，而 IF 和红点其他奖项也可以拿到 10 万元的资金，其他省市的奖励设置也大同小异。

但也不得不承认，这些商业套路在中国的确行之有效。否则也不会有这么多学校、企业趋之若鹜，而企业以红点奖、IF 奖为卖点，也说明消费者是买账的。当然，这里面还有个信息不对称的问题。

之前 diss 过红点奖的老罗，这两天也在微博上针对柳冠中先生的言论表达了不同的看法，认为这些奖确实是商业化运作，但上升到"骗中国人的钱"，就未免有些"言过其实"了。

只是这些年中国企业参加的越来越多了，而且拿个入围奖回来叫嚣"工业设计界的奥斯卡"和"大奖"的没劲公司到处都是，所以柳老师批评的态度比较激烈我也能理解。

正如红点奖在官方回应中所说："参赛都是自愿的"，所以这就是一个愿打一个愿挨的事。

作者：吴羚

来源：知乎 www.zhihu.com
作者：爱范儿

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中国研制的这套地铁隧道施工利器，比变形金刚还炫酷

出品| 网易新闻
作者| 须臾千秋，清华大学土木工程博士

　　人类的铁路建设至今已有近200年的历史。

　　1825年，世界上第一条永久性铁路，全长31.8公里的英国斯托克顿—达灵顿铁路正式通车，标志着近代铁路运输业的开端。

人类的第一条铁路

　　在过去，修建铁路全靠人拉肩扛。人们将用沥青浸过的枕木铺在路基上，再由几十个人一齐合作，将长长的铁轨搬起铺在枕木上。

　　用这种方式铺设的铁路位置误差大，铁轨之间还留有很大的缝隙，能够容许的列车通行时速也相当低。这样修建铁路的方式不仅效率极低，同时也是对劳动者的严重摧残，美国的太平洋铁路就被人称为"每根枕木下面都有一具华工的尸骨"。

　　随着时代进步，列车的运行越来越快，对轨道误差控制的要求也越来越高。尤其是现如今高速铁路与城市轨道交通的修建，对轨道的平整程度要求极高，已经不再采用传统的枕木，而是以预制混凝土板作为底座，其上安装的钢轨则是以很强的预应力被牢牢钉在混凝土板上的，不会因为温度变化而发生伸缩。这样的钢轨几十公里也没有一个缝隙，可以保障列车的高速通行。

高铁的路基

　　不过，要想铺设这样的铁轨，凭借人力是不可能完成的，这就需要自动铺轨车的帮助。

（一）传统铺轨车应用繁琐，需要专门为它建轨道

　　人们应用自动铺轨车的历史已有几十年。

　　它类似于一种复杂的门式起重机，伴随着铁路线的延伸而向前运行。它可以在人的操纵下将几十吨重的混凝土底板和钢轨精确地放置在指定位置，相比起人工铺设，大大提高了施工效率。

　　传统的铺轨车虽然铺设效率很高，但为它服务却需要大量的资源和工期，其中最麻烦之处就在于，铺轨车本身也要依靠轨道才能行进。它的专用轨道虽然无需像铁路主线上的铁轨那样精密，但仍然需要事先专门修建。

　　在本就十分狭窄的地下铁路隧道中修建专门轨道，施工难度高，工序极其繁琐。

传统铺轨车的施工现场

　　此外，由于传统铺轨车必须依托铁轨进行移动，因此根本没有自主的转场能力。要想运输它，只能先行拆卸，送到施工现场再进行组装。这极大增加了现场的工程量，占用了大量的劳动力，而且拖延了工期。

地铁的施工环境十分狭小，限制了工程设备的展开

　　为了提高生产力，工程师们急需一种使用灵活、转场方便、自动化水平更高的铺轨车。

（二）地铁隧道里的"变形金刚"？中国研发轮式铺轨车

　　正是在这种迫切需求的驱动下，中铁四局八分公司成功研制出了轮胎式铺轨车和多功能运输车两个配套铺轨设备。

　　这种铺轨设备的四组轮胎能够如变形金刚一般进行多角度折叠，从而实现在平地和隧道管壁上自如穿行，极大提高了铺轨的效率和质量。

平地运行的轮式铺轨车

隧道管壁上运行的混凝土运输车

　　轮胎式铺轨车采用八轮四驱动设计，无需沿着轨道行进，可以随意行驶在圆弧形、马蹄形和矩形等隧道断面上。它的最大起重量达16吨，最大内净空环3.3米，高3.1米。轮胎可以在0-45°摆角间自如活动以适应不同工作环境。

　　当隧道截面发生变化时，铺轨车只需要自动支起，就可以使轮胎悬空并快速变换形状与新截面吻合，全过程仅需几分钟即可完成。

工作中的轮胎式铺轨车

　　自由摆动的车轮并不容易实现，它必须在可以自由变形的同时还能够安全地支撑起整个设备的自重和负重，同时还能保质保量地实现设备的正常运行。

　　为了实现这一功能，设备安装有自动变化系统、多角度轮胎行走系统、车载影像系统、红外防撞系统、管片安全保护装置、防倾翻装置、支腿锁定装置、摆角锁定装置、三维调整装置以及安全制动提升装置等多重监测、控制系统。

　　铺轨车的作业盲区可以受到持续的观测，铺轨车与隧道管片、其它铺轨车辆及其它施工机械、施工人员之间都设置有安全距离，一旦进入安全距离后即自动开始报警，保障施工安全。

　　可见，看起来灵活简便的机械背后是高端而精密的系统工程。

轮式铺轨车的核心科技——自由摆动的车轮

　　由于涉及到混凝土的凝结硬化，现代化铁路铺轨的流程较为繁琐，通常需要先绑扎底层钢筋笼，浇筑混凝土，再铺设隔离层土工布和自密实层，随后铺设预制板和钢轨。在前一层向上逐级铺设时，后一级要继续向前推进，因此整个施工过程相当于几步同时进行。

现代高速铁路的结构

　　轮胎式铺轨车可以根据隧道内的具体施工条件分段进行铺轨，它的施工组织更加灵活，有利于施工进度的提高。

　　此外，由于采用了三维调整装置，横梁采用滑动式布置，可实现左右横向位移。铺轨车上的四个独立吊装点可实现单独调整或两点、四点同时调整，极大提高了铺轨作业的精度。

正在进行铺轨施工的轮式铺轨车

　　由于隧道内空间狭小，地面不平，因此物料、机械和人员的运输始终是一个很难的课题。与轮式铺轨车配套研发的多功能运输车即是考虑到了隧道曲面、基底和车站平面、轨道、走形轨道等多种不同工况，并考虑到了预制板、轨排、混凝土等多种待运输物料的一种万用运输平台。

多功能运输车

　　走行多功能平板运输车可用于预制板和轨排的运输，它可载重30吨，采用独立车辆自由组合装置，在轮胎摆角、自动控制等方面采用了与轮式铺轨车相同的技术。

　　这种万能运输车可以在各种形状、型号的隧道当中自由穿行，车辆之间还可以自由组合，以实现大型构件、特种构件的运输。

　　多功能立体式混凝土运输车则用于新拌混凝土的运输，它不仅可以采用轮胎，还可以根据现场的不同需求换用标准轮轨或走形轨轮轨，适用面极广。

换装了标准轨轮轨的多功能立体式混凝土运输车

（三）轮式施工车辆家族到底优越在哪里？

　　与传统地铁铺轨设备相比，轮胎式铺轨设备具有很大的优势。

　　传统铺轨车在投入使用前需要预先安装走形轨，平均每千米需要120个工日，在修建完成后拆除时也需要大量的工日。而轮式施工车辆则可以完全省去走形轨的安装与拆除这两道工序，设备拉来就能在隧道中直接行走。

　　这不仅节约了时间，还一举解决了很多工程中由于隧道偏移而无法安装走形轨支墩及无法打孔的问题。它不仅大大减少了人工、周转料的使用，降低了成本，还避免了各种工序间的干扰，大大加快了施工速度。

　　由于不需要在隧道壁上打孔安装走形轨支墩，因此轮式铺轨车的使用也避免了对隧道结构的损坏，很好实现了隧道管片成品质量保护的目的。

为安装走形轨支墩而在管壁上打孔，破坏管壁

　　而且，将轮胎式铺轨车和多功能运输车配合使用，可实现全区间单项工序的一次性施工，甚至可以实现全线的无轨施工。

　　传统铺轨车的走行速度为1~1.5km/h，而轮胎式铺轨车则可以达到2km/h，无论是施工还是转场，效率都比传统铺轨车快上很多。经测算，传统铺轨车每天完成铺轨33.9米（含基底施工），而轮胎式铺轨车每天则可以完成50米，这对于缩短工期、节约项目总开支的意义十分重大。

　　此外，轮胎式铺轨车的灵活性也远远优于传统铺轨车。

　　相比起只能进行上下调整的传统铺轨车，轮胎式铺轨车可以进行三维调整。它不需要人工辅助设备，就可以实现自动一体式变跨，大大减少了设备周转时间。其受力结构、自动控制等方面也比传统铺轨车更为精密，因此安全性能比传统铺轨车更高。

轮胎式铺轨车采用的液压制动系统

结语

　　目前，中国研制的轮式铺轨设备已在上海轨道交通13号线的二、三期轨道工程施工中投入使用，这也是该款新设备在全国范围内首次应用于地铁隧道内施工，大大提升了施工效率。

　　上海地铁13号线预计在2018年年底全线通车，鉴于轮式铺轨车极大的便利性，在未来，它还会推广到越来越多的城市地下轨道交通的建设中。

作为世界上认知度最高的标签，中国制造（Made in China）正寻求战略升级。「了不起的中国制造」专栏，力邀行业权威、资深玩家，呈现他们眼中的中国创新之路。

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编辑| 史文慧

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作者：网易《了不起的中国制造》

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健身还真是一件“男女有别”的事儿

作为一名健身教练，总会面对学员各种各样的问题。有趣的是，这些问题呈现了很明显的性别差异。

女生一般会问：

"教练，和我同一天来的那个男生都减了快10公斤了，怎么我才减3公斤，是不是我哪里做得不够好？"

"我上肢力量为什么这么弱，什么时候能解锁个标准俯卧撑啊？"

"教练我腿上脂肪太多啦，我就想知道怎么瘦腿！"

男同学常问的问题则是这样的：

"教练我柔韧性为啥这么差，屈髋绕肩都太费劲了！"

"为什么我的深蹲动作和那个女生不一样呀？"

"我肚子太大了，我该怎么减肚子？"

……

其实，这些问题都是由于男女在身体、生理甚至基因层面的差异而产生的，今天就来聊聊男女在健身这件事上的不同。

一、身材外形

1.脂肪堆积位置

细心的人会发现，很多男生和女生胖的地方是不一样的，男性大多是腹部肥胖（苹果型身材），女性大多是下肢肥胖（梨型身材）。我的同事，大家很熟悉的谢教练和冉教练，在减肥成功之前，就分别呈现这样的趋势。

因为女性相较于男性来说，体内的雌激素会更多，而雌激素会引导体内的脂肪向下肢堆积，所以姑娘们抱怨自己腿粗也就不奇怪了。

对于女性来说，减脂要从平衡体内激素开始。具体可以看看这篇文章→顽固脂肪减不掉？想瘦大腿，要先了解激素的秘密

2.体脂比

女生总是想尽办法减脂，然而体脂比却怎么也降不到像男生一样低。因为男性和女性对脂肪的最低需求就是不同的。从下表可以看出，女性的"生存必需脂肪"高达10-13%，而男性可低至2%。一个女生体脂保持在24%就算fitness的水平，而男性超过25%就算肥胖。

体脂率概况表单（资料来源：美国运动委员会ACE）

下面这张对比图，更直观地呈现了男女体脂比的差异。

女生在追求低体脂率的过程中，也容易出现生理期失调的现象。肥减下来了，大姨妈也出走了……这是激素水平异常的现象，因为女性体内的雌激素是由脂肪合成的，当脂肪摄入过低，就会导致雌激素水平降低，雌激素的异常继而影响其它激素的正常运作，结果就是身体出现各种问题，这是相当危险的信号。

所以，女性不需要追求过低的体脂比，比例匀称、整体美观才是最重要的。

3.身体结构比例或肢体长度

大体上讲，男女身体结构比例和肢体的长度也是有明显差异的。比如，相较于男性来说，大多数女性的肩更窄，肩胛骨下沿至骶骨的距离（也就是我们平常所说的腰）却更长。针对这类不同，我们需要在训练动作的设计上做出针对性调整。

一个常见的例子就是，在下肢蹲课程上，一些女性由于腰更长，进行高杠深蹲的时候，腰部所受的压力比较大，所以我会让她们改为低杠深蹲，而低杠深蹲也能更好地刺激臀部，锻炼后侧链，这和女性的训练目标相匹配。

当然这也并不意味着所有女性都适合低杠深蹲。在健身这件事上，个体差异要比整体差异更突出，所以最终还是要根据每个人的具体情况来做决定。

二、运动表现

1.上肢力量

可能你身边任何一个男生都能做几个俯卧撑，即使没有系统性健身经验。而对于女生来说，要解锁这个经典的上肢动作，需要很长时间的渐进性训练。在中学生的体育测试里，俯卧撑、引体向上都会在男生的测试范围之内，而女生则不会要求这些。

男女上肢力量水平特别大，以至于女生往往不喜欢练上肢，而男性却对上肢训练有特别的偏爱，尤其是卧推。每周一的"国际卧推日"就是这样来的，这天健身房卧推架旁边排队的几乎都是男生。

但这并不等于上肢力量训练对女性不重要。塑造挺拔身姿、刻画香肩美背，都需要刻苦的上肢训练。加强了上肢力量，在被不喜欢的男性壁咚的时候，还可以一把推开。上肢力量给你安全感！

2.柔韧性

女生们天生柔韧性好，这已经是不争的事实。同样的动作，比如坐位体前屈，大多数女生都能轻松地摸到自己的脚尖，而多数男生可能到小腿中部就有极限拉伸感了。这是由于女性天生肌肉弹性好，关节活动度高。

对于男性来说，加强柔韧性训练是非常重要的。因为只有柔韧性提高，才能把动作做得更标准，同时能预防一些因关节活动范围过小而导致的损伤。当然，有一点也很重要，就是拉伸的时候不被女生嘲笑……

CS课堂上男女生的拉伸对比

3 .耐受疼痛程度

在一项调查研究中显示，女性对训练过程中的酸痛以及训练后的迟发性酸痛，耐受度比男性更高。在我的实际教学经验中，也验证了这点。训练后跟我抱怨酸痛难耐的男生显然比女生更多。在辅助拉伸环节，当我将同学的关节活动范围调整得更大时，可以明显看出来女生的忍耐力更强，而男生的反应往往是吱哇乱叫……

世界卫生组织将疼痛划分为5个级别，女性分娩时的疼痛等级是最高一级。我想，这种对抗疼痛的能力早已刻在了女性的基因中，并在其他地方发挥着作用。想到这里，不禁油然而生一种敬意。

三、健身目标及效果

1.减脂速度

男女减脂速度落差是最明显的效果差异。我带过的学员中，男生一个月减掉十斤并不鲜见，而女生一个月能掉个四五斤已经算很不错了。

原因是，女性的体内激素环境比男性复杂很多。我们之前经常强调，减肥本质上是调节身体内环境的平稳。激素环境复杂，就更不容易进入理想的状态，所以减肥效果就慢。

另外，在最初阶段，男性的训练强度会比女性更高，进而实现更大的消耗。而男性肌肉量也比女性足，基础代谢高，减脂效果就会更好。

还有一个重要原因就是生理周期的影响了，男性的训练可以一直持续，周期可以非常长，从不间断。而女性训练周期必须匹配每月的生理周期，这也会影响到减肥的效果。

所以，我经常跟女性学员说，减肥千万别跟男的比，要跟自己比。不要被别人影响，自己的细微变化才是真正的动力！

2.增肌速度

这其实是一个老生常谈的问题了，因为新来的女生总是说"教练我不想练出特别大的肌肉"！

答案显而易见。肌肉合成必须有睾酮的参与，女性体内睾酮很少，和男性差很多很多倍。另外增肌还有一个必要条件是大重量刺激，而女生刚开始训练，负荷往往是很小的。所以，女生想增肌，可不是那么容易的。

对于一些有训练经验的女生，她们后来都会意识到，肌肉对自己的身材线条相当重要，从最开始惧怕肌肉，到后来珍惜肌肉，体会到了肌肉的寸土寸金。有时候她们也会觉得，锻炼肌肉塑形实在是太难了，看到男生的变化，也会觉得不公平。

我也会告诉他们，不要拿自己和男生比，在自己的能力范围内做到最好，就已经很棒了。

3.训练目标及侧重点

男女的训练目标有着很大差异，这也导致二者需要安排不同的训练计划侧重。

女生们希望有美丽的肩背、纤细的腰身、紧致的翘臀，而男生则希望有像铠甲一样的胸部、宽阔的肩膀、粗壮的臂弯、坚实的双腿。

所以，对于女性来说，应该更多地锻炼身体后侧链，诸如硬拉、划船这类动作，也要通过科学的饮食和规律的训练减掉赘肉，实现整体的美观。

而男性则要加强竖直推、水平推的训练，当然最重要的是深蹲，深蹲的益处不仅仅是提高下肢力量，这类全身肌肉参与的大重量训练，可以有效提升睾酮和生长激素的分泌，使肌肉获得更快的增长。

当然，也并不是说女生只需要练后侧链，男性只需要练胸部腿部。因为人体是一个整体，忽略任何一个地方，都会引起整体的不平衡，从而导致形体不美观或一些伤病问题的产生。所以，我们要在全身各个部位都有训练到的前提下，略有侧重，效果一定会不一样。

四、关于饮食

不少女同学跟我反映说，她们可以什么都不吃，就是戒不了甜食，特别是在生理期前，那时候对甜食的渴望特别强烈。而在男同学身上，这种情况则比较少见。

一般来说，女性用餐后，食物被分解为葡萄糖被完全吸收、血糖值恢复平稳通常需要4~5小时，生理期前的女性则会更短，大约3~4小时。相比之下，男性常需要6~7小时。这可能是由于女性体内的生长激素水平比男性高，且在生理期前女性的生长激素水平还会有略微提升引起的，因此女性更容易产生血糖较低的情况。

当血糖较低时，人就会不由自主想摄取糖分，表现在行为上就是对甜食有欲望。所以，要解决问题，还是得从保证血糖平稳入手。→减肥成功的前提：控制血糖平稳

在健身这件事上，男女之间的差异还有很多，上面只是列举了一部分常见的现象。它们只能代表大多数人的普遍规律，并不涵盖所有人。正如前面所说，在健身这件事上，个体差异要比整体差异更突出，我们随时都能看到不同的例子。

所以，面对健身这件事，我们还是要从自身情况出发，不要用别人的标准衡量自己。了解普遍规律，面对并接受不同性别、不同个体的差异性，也接受基因留给我们的现实。

同时，做教练这么久，我也看到了很多男女共通的特质——我见证过男同学的细致周密，也目睹过女同学的坚韧顽强，我时常为这些场景所感动，这让我明白，在某一个更高的层面，男女是没有界限的。

本文首发于公众号"健身教练冉苒"，ID：NSCAranran

文 / CommonStrength教练 韦进勋

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冉苒：减肥成功的前提：控制血糖平稳冉苒：顽固脂肪减不掉？想瘦大腿，要先了解激素的秘密

来源：知乎 www.zhihu.com
作者：冉苒

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卫哲20年经验分享 ：打通创业者找钱、找人的任督二脉

这是嘉御基金创始人卫哲在创新工场B2B/企业服务分享会上的分享。卫哲先生曾任阿里巴巴CEO，有长达25年的管理和投资经验，分享有干货可实操。

卫哲：

我做企业被别人投过，现在也投别人，在融资过程中有一些切身体会，跟大家分享。

1、找人比找钱更重要

我经常说找人、找钱、找项目，创始人大概就是这三件事。我2011年创建嘉御基金，也赶着做三件事：找人、找钱、找项目。对各位来说是找人、找钱、找方向，我的项目就是各位的方向。

今天谈的是找钱，但我还是想把找人放在第一位，放在找钱和找项目前面。

我以前请教柳传志柳老，请教马云，企业管理最重要的事是什么？两个人给我的版本高度相似，略有差别，柳老跟我讲：搭班子、定战略、带队伍。马云呢，是定战略、搭班子、带队伍。我说你们俩的三句话一样，次序变了。

我问马云，你们两个的次序谁对，马云说都对。在企业的不同阶段，你要用不同的次序。在企业相对早期，柳老说得对，就是搭班子、定战略、带队伍。在你刚创业的时候，不要指望引进什么高手来帮你落实战略，你只能看菜吃饭，就这么几个人，就能做这事儿，想太大也没用。

但是到了后期，你有能力了，你找到了很多的钱，你的业务已经沉淀的很稳健的时候，这个时候你可以先定战略，围绕这个战略所需要的人去重新搭班子。

所以说，你要问一下自己处于哪个阶段。两位中国顶尖的企业家，分享的三句话里面，两句话都是跟人有关。搭班子跟人有关，带队伍还是跟人有关，真正跟事儿有关的，就是定战略。

所以，"人"大概要占各位创业者三分之二的精力和时间。尽管我今天是聊找钱，其实找人比找钱重要。

2、每家公司都要有一个超配CFO

中国比较成功的企业，得有一个岗位，我经常说叫"超配"，什么是超配？

Right person for the right job，合适的人做合适的事儿，这不叫超配，这叫匹配。超配是什么呢？就是Best people for the right job，挑到最牛的人来做这件事儿。

创业公司这么多岗位中，哪个岗位我是非常建议超配的，CFO。你的蔡崇信在哪儿？你的刘炽平在哪儿？你的柳青在哪儿？你看一下，蔡崇信、刘炽平、柳青加入阿里巴巴、腾讯、滴滴的时间是哪一年？他们在当时都是超配的。蔡崇信是阿里巴巴第十九个员工，后来阿里巴巴第十八创始人走了，他递补为第十八号员工，他见马云的时候马云还在湖畔花园家里办公。但他做了什么？他在马云还在家里办公的时候，就让普华永道来做审计。普华永道说我们从来没有审计过一家还在家里办公的公司，但这个做法让阿里的整个合规体系一直健康生长到今天。

这个岗位为什么需要超配？有两个原因，一个对外，一个对内。

第一是对外，比如融资。融资这事儿占了创始人太多的时间也摸不着门道。因为对于CEO来说绝大部分是人生第一次融资，哪怕你之前A轮成功了，B轮也不一样，C轮也不一样。因为每一轮你要见不同的投资人，他们对你的期望和你的表达都是不一样的。但一个投资背景，或者一个CFO出身的，他可能就不是人生第一次，所以对外会减少你很多负担，他也能站在投资人角度，帮你看怎么去表达。

第二个是对内。什么是好的CFO？只会控制风险，只会省成本，不是好的CFO。我在百安居当CFO也是这样。说实话没什么人欢迎CFO的。我上台第一句话先问大家，你们知道CFO是干嘛的吗？底下七嘴八舌，但是比较一致的是CFO是控制风险的。我说对，那我再问大家，请问公司最大的风险是什么。"资金紧张"，"还有呢？"我说公司最大的风险就是没有营业额，没有revenue没有收入，都没有东西进来有什么风险好控的。所以我说我是来控制风险的，我来控制公司最大的风险，就是帮助大家一起把销售做好。

一个好的CFO永远不是站在成本角度看问题，我去百安居当CFO之前是做投行的，我心中没有成本，只有投资回报率，ROI。我关心的是，给你一块钱做营销，你能带来几块钱。给你加一个人，你人效能不能提升，人效不变的话，你带来多少收入。只要你的效率不下降，你要多少人我给你多少人，要多少钱我给你多少钱，给到你害怕。

我自己认为我对阿里最大的功劳，就是我招了两个CEO，今天的张勇和井贤栋都是我当时招的，而招的时候他们都是做CFO。马云说，我最讨厌CFO当CEO，我却把他最讨厌的事变成了现实。我不仅自己是从CFO变成了CEO，我还把蚂蚁金服和阿里集团的两个CFO都变成CEO。为什么我招的CFO能变成CEO？因为我当时招的时候都是超配，我永远站在超配的角度看问题。

超配是什么意思？超配是两个概念。一是规模超配。3个亿的时候我一定要找一个30亿的人来做CFO，就是找一个已经做过10倍以上体量的人来做。

二是能力超配。我面试CFO的时候，很少问他财务会计问题，我觉得这是他应该懂的。我会看他是不是更关心业务，是不是更关心人。人、钱、业务这三件事，管钱的人，我不问他钱的事，却问他人的事和业务的事；管人的人，我不问他人的事，却问他钱的事和业务的事；管业务的人，我不问他业务的事，却问他人的事和钱的事。做什么却不问你什么，问你另外一回事。因为你做什么你就应该知道什么，真正重要的是，你对另外两件事的关心和关注。

所以我跟马云说，我招的CFO，虽然F是两条杠，但我都是冲着CEO的E的三条杠来招的。张勇和井贤栋，当年他们对业务的兴趣爱好和理解程度超过对财务。从这个角度来说，我认为他们也是超配。

CFO超配要三个问题要考虑。第一，要提前，上市前才想着找个好的CFO，可能就不会很成功地上市。第二，能不能找到一个乘以5倍甚至乘以10倍的人来做CFO？第三，你要招的CFO对业务的兴趣爱好够不够强，他能不能站在ROI投资回报率的角度来考虑问题？

3、找钱三原则：时间优先、金额优先、比例优先

接下来，我们来聊聊找钱。找钱强调三个阶段，三个不同的优先级。如果把企业的成长比作一个人的成长，可以分为四个成长阶段：幼儿园，小学，中学，大学。

第一阶段，如果你的企业还在幼儿园和小学阶段，要时间优先，估值不重要，确定性才重要。举个例子，是选择估值高一点，等三个月，还是选择估值低一点，下一星期就给你打钱。创业早期，一定要选择后者，要时间优先。

第二阶段，如果你的企业过了生存关，时间对你就不再重要了。企业进入初中、高中阶段，这时候要金额优先。在金额和稀释的比例当中，要优先选择金额。比如，虽然企业生存下来，但是缺1个亿可能就会面临后续发展的紧张。在这个时候，你先拿到急需的1个亿，10%或12%稀释比例，对你来说其实没有什么区别。这1个亿是不可或缺的，但是比例的两个三个百分点，对你不重要。

第三阶段，如果你的企业进入大学阶段，这个时候要比例优先。经过多轮稀释，你的股份变得很值钱，金额反而没那么重要了。要咬死比例放开金额，多给点钱少给点钱，其实不重要。

所以，每个企业在融资的时候，一定要问自己，企业现在处于哪个阶段。明确所处阶段之后，你才能明确坚持什么，优先什么。但是，在这三个阶段，我都没有说估值优先。什么时候估值优先？卖股票的时候。只要不卖股票，就不应该有估值优先的想法。

4、选择投资人的四句话口诀

真正优秀的企业，如果没有生存压力的时候，应该是双向选择，你和你的投资人是对等的、平等的。

如何选择投资人，我有一个四句话口诀，可以把这个口诀与四个你问邻居家孩子的问题联系起来。

你在小区散步，看到邻居家的孩子特别可爱，你经常会问他四个问题。第一个问题，你姓什么？你也要问投资机构，你姓什么？你打交道的最终还是人，你一定要搞清楚，跟你打交道的机构姓什么，你见到姓这个姓的人没有。

第二个问题，你会问孩子，你几岁了？你也要问投资机构，你几岁了？优秀的企业投资人通常会说，我长期看好你，我长期支持你，我长期持有你。那么，究竟有多长，这就是几岁的问题。

这一问题包含了两个层面：第一，基金年限多长；第二，基金现在处于基金期限的第几年。基金基本上都有年限。基金年限跟它是哪一年创立的没关系，你一定要问最基本的，甚至要看文件：请问投我的基金是几年期的？是哪一年设立的？这也就意味着基金还剩下几年。人民币基金年限很少超过8年，美元基金年限很少超过12年。举个例子，8年期的基金现在是第3年，那么这个基金就剩下不超过5年。基金几岁了，决定了基金能陪你多长。

第三个问题，你会问孩子，你多重？你也要问投资机构，你多重？其实是在问基金的规模。管理基金的总规模与你无关，关键在于投资你企业的那期基金规模有多大。

基金规模要门当户对。什么情况不门当户对呢？比如，你的企业需要1个亿，而投资机构这一期基金只有2个亿，它一半身家投资在你这里，所以希望天天跟着你，看着你如何用这笔钱。你虽然内心不快，但是从人性的角度考虑，一半身家的投资，密切关注也很正常。再比如，你的企业还是需要1个亿，而投资机构的这一期基金有100亿，对你企业的投资只占百分之一，你就算真有困难，也很难找他们寻求帮助，因为你只是他们的百分之一。

所以，我建议选一个在投资期第一年或者第二年的基金，能给你的期限比较长。不要拿一个期限太短的基金，也不要拿一个期限较长的但是已经过了一半或者一大半的基金。同时，你选择的基金对你的投资额，大约占整个基金规模的百分之五到百分之十。因为占比是互相的，占比多少就意味着你和投资机构会如何相处。

最后一个问题，你会问孩子，你会什么？你也要问投资机构，你会什么？其实就是说，这个投资机构能够提供给你的钱以外的东西是什么。除了钱，投资机构还能给你什么。你这样提问后，投资人一定会谈很多，怎样检验他说的话？我认为有两种方法，第一个办法，实际展示。这个时候，投资人可能会说，时间紧迫，来不及展示。

那么就需要第二个办法，客户访谈。投资机构是B，企业也是B，投资就是B2B。对这个投资机构最好的调研，就是调查这家投资机构之前投过的企业或者项目。这些企业或者项目都是它的客户，要与他们对接，进行深入调查。虽然投资机构和被投企业的关系不一定是一辈子，但至少会陪伴你们走过三年五年甚至更长的时间。我看到过太多投资人和企业家之间不愉快的、有分歧的故事。这不是投资以后的问题，而是在投资之前没有真正做好双向选择。有可能是投资机构选错了被投，也有可能是被投选错了投资机构。

总结来说，我认为找人比找钱重要。找人的时候，CFO要超配，因为CFO超配本来就是为你找钱。马云担心过钱吗？程维担心过钱吗？马化腾担心过钱吗？这是因为找到了一个替你担心的人。

以上这些体会是我做投资之后的体会，我也不是天生就懂的。被别人投过也被别人坑过，从坑里爬出来，仔细想一想，总结出这些东西与大家分享。

来源：知乎 www.zhihu.com
作者：创新工场

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走近吃果蔬垃圾的“小人儿们”

水果蔬菜作为日常生活的必需品，并且随着农村产业结构的调整，蔬菜作物的种植量在农作物中所占的比重降越来越大。但是，在果蔬的生产、运输、消费及保存过程中，无可避免地会产生大量需要废弃的部分。果蔬垃圾由于其含水比例较高和易腐烂等特性，使得诸如焚烧和填埋等目前生活垃圾主流处理技术无法很好适用。

不过，果蔬垃圾的上述特点反倒是厌氧消化体系里的"小人儿"——微生物所偏爱的。

厌氧消化是人类最古老的生物工艺技术之一，厌氧发酵微生物已经在几千年前就成为人类的得力助手，最初主要用于食品和饮料生产，但在经历了数个世纪的应用和发展，在最近几十年里，随着不同形式的高速处理工艺的推广，该技术在废弃物处理和污染治理领域发挥出巨大的作用。

厌氧消化会在没有溶解氧、硝酸盐和硫酸盐等电子受体存在的条件下，将果蔬垃圾这样的有机质进行分解，并转化为甲烷、二氧化碳等，而甲烷即是我们日常说的生物燃气，是一种高效清洁的能源。由此一来，我们便可以实现将果蔬废弃物重新利用起来。

在果蔬垃圾厌氧消化的生化过程中，这些"小人儿们"的胞内或胞外酶来催化、作用于混合液中的可用有机物质，在这个过程中有着"小人儿们"的生生世世、生生死死，它们分工明确、条理分明，也具备着对危机情况及条件冲击的担当能力。

但是，一旦超过了它们作为整体的忍受范围，它们也会分道扬镳。这时，厌氧消化过程赠予人类的福利产品—生物燃气就不再大量稳定产生，甚至完全不存在。

果蔬垃圾其主要组成部分是碳水化合物，蛋白质含量水平很低，故由蛋白质水解反应产生的氨氮量也较少。尤其在CSTR（连续搅拌反应器系统，是一种使发酵原料和微生物处于完全混合状态的厌氧处理技术）不断进出料情况下，系统总体的氨氮量会被不断稀释，氨氮量的迅速下降导致了碳酸氢盐的浓度下降。而碳酸氢盐作为厌氧发酵系统内的重要酸碱缓冲组成部分，一旦下降到临界值，就势必会无法有效中和系统内不断分解产生的有机酸，导致系统 PH 突变，使得"小人儿们"的工作环境变得不再适宜生存繁衍，整个系统的繁荣也会陷入崩溃瓦解的危机。

这时，就需要有预警的"哨兵"来告诉我们危机即将到来，方便我们做调节措施，以此挽救系统危机。

所以为了照顾好这些"小人儿们"，为其提供一个良好的工作环境，让产气过程稳定有效运行，就一定要避免易腐性蔬菜废弃物的在厌氧消化时中间代谢物挥发性有机酸的积累，保证发酵产酸菌和产甲烷菌之间的平衡。

对此，中科院成都生物研究所李东博士通过冲击负荷试验开展蔬菜废弃物高温厌氧消化失稳诊断和功能微生物群落研究，通过评测筛选一系列理化指标，选定了CH4/CO2（甲烷和二氧化碳体积的比值）和BA/TA（系统总缓冲能力中碳酸氢根所占据的贡献量）两个耦合参数作为失稳预警的"哨兵"。这两位"哨兵"可以及时准确地反映出系统的稳定性，为"小人儿们"制定了一套工作环境监测标准，为他们的"健康"保驾护航。

目前，我国的果蔬垃圾总量很大，以北京为例，北京市每年蔬菜供应约为770多万吨，每斤蔬菜平均要产生3两左右的垃圾，全年的果蔬垃圾总量达到230万吨。

随着民众垃圾分类意识的提高，若将该项技术应用于发酵工程实践中，通过对这两个指标的监测，便能够及时预防系统可能会出现的失稳崩溃情况，使得整个厌氧消化处理过程稳定持续进行，增加对果蔬垃圾的处理效率，从而促进环境健康和清洁能源获取，将果蔬垃圾变废为宝。

作者：朱献濮

来源：中国科学院成都生物研究所 中国科学院成都分院

来源：知乎 www.zhihu.com
作者：中科院之声

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