西方文化里的乌托邦，和中国传统讲述的世外桃源，一个相同之处，就是人人都有着明确的社会定位，都有着各自清楚的社会分工，属性明晰、范围固定。在老子的极致理想社会里，"小国寡民……邻国相望，鸡犬之声相闻……老死不相往来"。
可是这人间世从来都不会不变，老死不相往来，只是永不存在的静态。现实就像时间，每一秒每一分都在往前走。向前未必就是进步，但不停步是必然。这流动的过程中，彼此交流的动态，才是社会真相。交流得当，是为交融，而能融合。交流失当，是为断裂。而不同的溪流洪流海流，又会择路奔流，就像肆虐千年的黄河，故道今道，最终还是会找到相通相融的道路。
这样的人间，有趋同大势，大势之下，顺理成章的聚合总会发生。可真正推动这些交融的人，抑或在交融发生前那一刹那，能跳跃到浪尖风口，踏波驾涛，就是世俗意义上的成功者。
或者也是世俗眼光中的取巧者。
不论你是羡慕他的成功，还是腹黑他的取巧，豪尔赫·门德斯都是门德斯。一个以一己之力，定义了一个极其特殊细分行业的特殊个体。一个不识其人只知其名时，常会被另眼相看，甚至引来太多骂名的长袖善舞者；一个亲识其人后，往往引之为友为臂助，专业而勤奋的桥梁人物。
门德斯定义了足球经纪人这个特殊行业。他早已不是一个人在战斗。他的经纪公司，早就是这个世界上规模最大也最专业的体育经纪公司，汇集的人才，以市场价值定义在10亿欧元上下。然而他给这个行业带来的影响，恰恰符合沟通交融的社会大势。他是一个斡旋者，一个双赢多赢的机会主义者。他是一座桥梁。
而且他才刚刚年过半百。在一个kidult时代，这是事业成熟期的年龄。他的公众人设，往往被简单处理为一丝不乱的发型、随时都有三个不同手机在切换使用。但我采访C罗时，门德斯的头号粉丝告诉我说："豪尔赫身上一般有四台手机。"C罗甚至还开玩笑说过，门德斯"一天有20个小时在打电话"。
这个已经被放大得不行的足球人物，却从来不是能在球场上见证其直接功力的。门德斯是谁？他的成功轨迹和成功原因是什么？如何评价他的成功？这样的话题，在极度势利的英文世界里，找不到答案——穆里尼奥不止一次，用snobbish这个词汇，来描述所谓世界主流的英文环境，是如何对待他们拉丁族群的。我很有幸，和一些葡萄牙同行交流，得到过他们直接的反馈：
在葡萄牙，豪尔赫·门德斯是一个巨大的成功典范，一个绝对的励志故事。资深记者鲁伊·马托斯·佩雷拉的评论，首先是肯定门德斯的专业性。"从一个像我们这样小的国家，能给世界足球提供最好的球员C罗、最好的教练穆里尼奥以及最好的经纪人门德斯，这是我们巨大的骄傲。"佩雷拉说道，"而且一个能将贝贝高价卖给曼联的人，最终还没有和弗格森爵士反目成仇，已经足够说明他的专业能力了。"
门德斯和皇马主席弗罗伦迪诺关系亲密
贝贝这桩转会案……当然，这并不是最高光的门德斯交易，一如他和英超俱乐部的第一桩交易：像这本传记中提到的，将维亚纳从里斯本竞技卖到纽卡。不过专业性，是门德斯能在近20年从业经历里，由小商人变身为超级经纪人的安身立命根本。他能帮助球员、俱乐部，足球市场交易的不同利益方快速高效达成目的。门德斯操作的交易，并不是完全成功，也会有贝贝这样的案例，但专业可信的口碑名声，让他在这个行业内游刃有余。
Snobbish的英文语境，歧视经纪人或任何中间商，内里带有贵族精英阶层和劳工阶层，对商业互通的天然不信任。在重商主义环境出现这种态度，可见其社会性格之纠结。而英国恰恰是足球经纪人最多的国家。在国际足联取消足球经纪人注册制之前，全球60%的足球经纪人来自英国。同业恶意竞争，更让足球经纪人背上了所谓"5%先生"这样不劳而获的骂名。
门德斯成功的第二条，是他往往不仅是一个经纪人。C罗称之为教父，那种真挚情感，去看看C罗前几年那部自传电影，就能得到充分感知。那部电影里，门德斯只要出现，也总是在打电话的，可他和C罗之间的关系，完全是家庭亲人的感觉。
C罗只有一个，门德斯不可能不重视。但他在1997年，开着夜总会自己做DJ时，经手的第一桩转会，帮助的就是门将努诺。努诺对他的评价："他不仅是我的经纪人。豪尔赫是我的朋友，重要的时候他总在我身边，哪怕我们从未签订过合同。"
门德斯在所有的采访时，谈到自己的球员时，都称之为"我的家庭"。这里当然会有C罗、德赫亚、J罗、法尔考、迪玛利亚、迭戈·科斯塔们，也会有你我或许早就忘却的巴西人安德森、维亚纳、贝贝，乃至"没有豪尔赫，或许我现在是个水手的"科恩特朗。
他的足球经历，在成为经纪人之前，绕了一个大大的圈，没有职业球员可能、没有相关人脉关系，然而这样一个情商极高、未必事事按照哈佛商学院商业逻辑行动的拉丁男子，一旦进入这个领域，桩桩交易，直接在她身边聚拢。各种俱乐部豪门坚城，就像多米诺骨牌一般，在他面前倒下。1997年随即帮助名不见经传的科斯蒂尼亚从葡萄牙二级联赛转会摩纳哥，让他正式起步。2002年以850万英镑帮助19岁维亚纳转会纽卡，让他进入了英超。
令人尊敬的足球调查记者，大卫·科恩，做过一段统计：在2001年到2010年，葡萄牙传统三强波尔图、里斯本竞技和本菲卡的所有转会，68%和门德斯相关。他的推手，将葡萄牙足球推向了欧洲一线。他的发展和蔓延，更让他在西甲、英超、法甲以及拉丁美洲的各大联赛，成为了标杆一般的足球交融人物。
但这并不是一个漫威漫画里的黑帮老大。葡萄牙人称之为"葡萄牙式的美国梦"。越来越多的足球俱乐部乃至球员都意识到，和门德斯建立合作，是有价值的，"因为他的全球网络，很可能在某个时间让你的球员找到一份更好的工作，或者帮助你的俱乐部快速找到一个解决方案。"
他的工作重心也在逐渐转移，在自己的团队逐渐成型后，更是一个打开各种关系的破冰者，不论是和复星集团、广州恒大合作，打开中国大门，还是争取迪利·阿里、莫拉塔，拢聚更多90后才俊。和一些俱乐部合作关系过密，像瓦伦西亚，带来过各种争议，不过米德尔斯堡升入英超、狼队在英冠竞争力上升，都和他巨大的人脉与知识积累相关。能完成这一切，都和他四个手机相关，这是门德斯成功的第三条因素：绝对的勤奋。
他勤奋到了令人咋舌的地步，这本传记绝对是你走近一个神奇个体的捷径。例如书中提到，他第一次去和弗格森见面，前往机场，自己的保时捷撞上卡车，宁可不顾身体放弃治疗，也要准时出现在曼彻斯特，而老爵爷还不知道门德斯是这么来的……例如他在2010年国际米兰和拜仁慕尼黑，欧冠决赛前夜，已经拿到了穆里尼奥和皇马的合同，兴冲冲地想告诉穆里尼奥这个好消息，结果被精神高度集中的魔力鸟轰走……例如18岁的C罗被曼联签下，喜不自胜，想要和门德斯庆祝，但门德斯拿着手机转背就进入了另一个项目的工作中……
能成为门德斯，成为一个足球交融者，他的天赋，可能是他身上最大的、难以全部公示的秘密。不过专业执着、真挚诚恳和绝对勤奋，有了这些，你可能不需要四个手机，也能获得成功。
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来源：知乎 www.zhihu.com
作者：颜强
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