太平洋鲱 |穿越到江户时代投身鲱鱼产业的可行性研究

1865年/北海道.松前藩


从现代穿越成功的你(本文暂不讨论时空穿越技术,嗯)被满口海蛎子味方言的北海道渔民救下,屋内灯光昏黄,那油灯上燃着的,是鲱鱼油


渔民递给你一碗三平汁暖暖身,你在里面翻出一块米糠腌渍过的鱼肉,是鲱鱼。你还想再吃一碗,渔民迟疑了。他老伴儿淡淡地说,在他们那儿鲱鱼可以用来当年贡缴纳,约等于钱,你真的好意思再吃吗?


鲱鱼三平汁。via:sato-suisan.co.jp


他们给你推荐了一个不太用脑子的工作:压榨鲱鱼。他们告诉你,鲱鱼煮过之后,可以榨油做灯油和肥皂,剩下的鱼粕干燥后可以做肥料,运到北陆、西日本用来肥田什么的一级棒,是特别有前途的产业。


明治时代,在北海道压榨鲱鱼的地方工作是这个状态。 via:hk-curators.jp


每天闻着鲱鱼味、烟熏火燎的工作让你很想死,想死程度应该仅次于吃瑞典鲱鱼罐头。在你每天除了痛苦思考一万次"如何改变命运",不可避免地还思考了些和鲱鱼有关的问题。


问题1 :北海道和瑞典的鲱鱼是同一种鲱鱼吗?


并不是。


瑞典的鲱鱼是大西洋鲱(Clupea harengus),而北海道的鲱鱼是太平洋鲱(Clupea pallasii。日语写作"鰊"或"ニシン",nishin),两者同属不同种。它们都是背青腹白,身体细长的小可爱,只是太平洋鲱身长可达30-35厘米,而大西洋鲱可达身长40-45厘米。此外,两者的腹部棱鳍有所差异。


太平洋鲱。via:zukan-bouz.com


当然,如果在北海道待的寂寞空虚,你可以用1-2个月时间拿太平洋鲱做个瑞典鲱鱼罐头练练手的,不用担心没有罐头容器的问题,早期的瑞典鲱鱼罐头其实是用木桶盛装的。只是届时你的邻居可能会以为你在家里藏了尸体吧……


考虑到瑞典鲱鱼罐头是种生化武器,它的正确打开方式也许是这样…… via:youtube.com


另一种和以上两种鲱鱼外形有点神似的鱼是我们以前提到过的真鰯斑点沙丁鱼,マイワシ/ma iwasi)。它来自鲱形目鲱科拟沙丁属,和以上两者同科不同属。体长超过20厘米,较大的可达30厘米,比以上两者略小。真鰯体侧通常有1-3列黑色斑点。


真鰯。via:hood-memo.info


鲱鱼与沙丁鱼不但经常被人塞进罐头里,而且它们都是大规模集体洄游爱好者,但我们在记录片中看到的史诗般的鲱鱼洄游多是大西洋鲱领衔,太平洋鲱近年来数量大不如前。


大西洋鲱鱼群。via:animalia-life.club


既然你是在江户时代的北海道,看到大拨太平洋鲱洄游的可能性还是很大的。当时的主流系群是长途跋涉、大范围洄游的北海道-萨哈林系群,但1950年后这一系群规模锐减,一度在北海道难觅芳踪,好消息是最近几年它们的规模又有所恢复。现在北海道的主流系群是小范围洄游的石狩湾系群。目前日本鲱鱼99%的渔获量都来自北海道。


北海道-萨哈林系群和石狩湾系群的分布。via:北海道道立中央水产试验场


太平洋鲱在冬春时节接近浅海产卵,此时也是捕捞和食用它们的最佳时令。太平洋鲱在日本也被称为"春告鱼",取"告知人们春天到来"之意。


cosplay中的鲱鱼…… via:seiga.nicovideo.jp



问题2 :在江户时代投身鲱鱼产业到底有没有前途?


在大炼鲱鱼的日子里,朴实的邻居们没事就过来给你洗个脑,告诉你一些朴素的人生哲学,"一生悬命"、"职人精神",etc……你那来自天朝的浮躁心灵也渐渐平静,甚至有点忘记了一夜暴富、超越思聪的初心。你开始思考,如果真的在江户时代的日本投身鲱鱼产业,到底有没有前途。


via:iLikeSticker.com


在和北海道大叔大妈的聊天中(经过沉浸式语言强化教学,你此时日语已达N2水平,只是口音略带海蛎子味儿),你了解到,北海道人从绳文时代就开始吃鲱鱼了,但只是自己家里随便吃吃,登不上大雅之堂。


鲱鱼。via:ryoko-club.com


室町时代的《山科家礼记》(1463年)中第一次出现了关于在京都买鲱鱼子的记载,这些鲱鱼子是以干物的形式从北海道、北陆一带以陆路或小船的形式辗转送到京都的。到了江户时代,北前船的运输之便让鲱鱼更多地流通到日本其他地区干鲱鱼和干鲱鱼子都是适合平民消费的物美价廉之物。


鲱鱼子晒干前后外形变化。via:kotobank.com


除了食用,1770年后出现了用鲱鱼粕肥田的做法(同样被用来肥田的还有干沙丁鱼,真是生死相随的难兄难弟)。大米、棉花、橘子、油菜什么的都会在鲱鱼粕的滋润下茁长成长,所以当政府鼓励这些作物的栽种时,对鲱鱼粕的需求也会不断增加。而鲱鱼油可以用来做灯油和肥皂,用途也挺广泛。


明治末期,北海道泊村鲱鱼渔场全景。via:nippon.zaidan.info


江户、明治时代,北海道鲱鱼相关产业。 via:nippon.zaidan.info


视线再转向供给端,也是在室町时代(15世纪中期),北海道人开始把鲱鱼捕捞当事业经营。18、19世纪随着捕捞技术的发展,鲱鱼渔获量有显著提高。


可是你也知道,和沙丁鱼一样,鲱鱼也有大小年之分,丰渔期与不渔期交替出现。作为一个穿越者,如果预先知道大小年的变化规律,你也许可以很邪恶滴开发一些简化版的鲱鱼期货产品,吸引渔民和鲱鱼加工者购买,并从中轻松获利。


1887-1997年北海道鲱鱼渔获量是这样的,从中可以看出大小年的变化。 via:d.hatena.ne.jp


然鹅,作为一个心不在焉的吃货,穿越前你并没有留意过鲱鱼大小年变化的信息(悔恨到想用干鲱鱼扎死自己),你只是隐约知道19世纪末是日本鲱鱼渔获量较高的阶段。


是夜,北海道凛冽的海风吹拂着你冷峻的面庞,你痛苦滴思考着自己和鲱鱼有关的未来。


在风中~


你可以做一个潇洒的渔民。利用作为穿越者的信息优势,你可以通过捕捞和食用毛蟹(1930年前被当做肥料,汗~)、助宗鳕(1900年以后日本人才开始产业化捕捞,最初是作为饲料使用的,汗~)这类当年日本人无法欣赏的美味让自己大快朵颐,同时降低生活成本。


你可以捕捞鲑鱼和助宗鳕,并制作出你所在时代尚未被发明的盐渍鲑鱼子(出现在明治末期)和盐鳕子(出现在大正时代)。如果这些创新得到市场认可,你也许会攒下一笔小钱,用来购置先进的鲱鱼捕捞装备,在鲱鱼丰收的年景,以超越其他人的捕捞效率和渔获品质获得市场认可。


作为渔民,你自然有机会吃到鲜美的鲱鱼刺身。via:dt125kazuo.blog22.fc2.com


可是,渔业毕竟是靠天吃饭,不可控因素较多。鲱鱼属不易保存的低价商品,需求的价格弹性不高。不渔期时,大家一起喝西北风。丰渔期时,供给过剩,虽然你捕捞技术领先,还是会出现无法及时全部出货和卖出高价的情况。更要命的是做渔民长期日晒会摧毁你的盛世美颜,想想爱冲浪的木村拓哉叔叔,还是……算了吧。


想到会失去盛世美颜,你的心情是这样的……


你也可以做个鲱鱼粕和鲱鱼油加工商。相比鲜鲱鱼,鲱鱼油和鲱鱼粕更容易保存,产品更标准化,有更广泛的利用空间(如上文所述),一旦做出品牌,市场需求也会更稳定和规模化。


鲱鱼听到自己会被榨成渣,眼神很是忧郁。via:fish.uopochi.jp


做这一行的问题是,1、烟熏火燎的鲱鱼味让你头疼;2、加工时需要大量木材作为燃料,会导致本地森林被破坏,热爱地球的你并不希望看到这点;3、加工鲱鱼油和鲱鱼粕属劳动密集型工作,需雇工完成。即使你真的积累了足够资本,作为一个歪果仁管理N多自由奔放的北海道土著,管理上的压力也不会比在富士康轻松,万一出现了雇工抑郁跳海的情况,很容易由企业内部矛盾上升为国家、民族间矛盾,咳咳咳咳……


所以,难道还是老老实实做个干鲱鱼或干鲱鱼子的加工者?那要先看看江户时代对鲱鱼的食用需求到底怎么样。于是,你和一个曾经随着北前船走南闯北见多识广但有点口吃的老伯聊了三天三夜,终于得到如下信息。


你问老伯都去过哪里,老伯给你看了这张图,北前船的路线是这样的。via:chinobouken.com



问题3 :江户时代日本各地有啥时髦的鲱鱼料理呢?


江户时代,在北海道和北方其他的鲱鱼产地,可以吃到鲜鲱鱼。盐烤、锅物、炖煮都是不错的选择,生食不是主流吃法,但也存在。


烤鲱鱼。via:kitanogurume.com


盐渍、熏制、米糠渍、麹渍、切り込み(加盐和米麹熟成,类似盐辛的做法)也是保存鲱鱼的重要方法。你在开篇已经咕嘟咕嘟喝了一碗的北海道乡土料理三平汁,就是用昆布高汤炖煮盐渍过的鲑鱼、鲱鱼、鳕鱼或𩸽(远东多线鱼),米糠渍鲱鱼等北海道当地出产鱼类腌渍品,并加入白萝卜、胡萝卜、土豆等蔬菜炖煮而成。


米糠渍鲱鱼,看起来是不是像刚出土的样子? via: suzuki-suisan.co.jp


当然,江户时代最常见的鲱鱼加工品其实是干鲱鱼子和身欠鲱鱼。鲱鱼子(かずのこ,kazunoko),因在日语中写作"数の子",有子孙繁茂之意,成为日本正月的御节料理不可或缺的食物,江户时代各地所见的鲱鱼子一般是干鲱鱼子,价格低廉,是庶民也可以尽享的美味。在北海道有名的乡土料理佐松前渍(松前漬),便是用鲱鱼子、鯣乌贼干、昆布、胡萝卜等制成的小菜,因最早发源于北海道松前藩而得名。


松前渍。via:bob-an.com


身欠鲱鱼(身欠きニシン)是什么东东呢?其实就是将鲱鱼去头和内脏,鱼肉分成二片,再晒干的鲱鱼。除了变成小片片的身欠鲱鱼,鲱鱼干物还包括整条鲱鱼晒干做成的"丸干しニシン"和腹部或背部切开再展开晒干的"開きニシン"。食用这类鲱鱼干物之前需要先用淘米水浸泡2-3日,泡到柔软再进行料理


身欠鲱鱼。 via:kotobank.jp


身欠鲱鱼被运送到广大山区,作为价格平易近人的海货,受到山区人民喜爱,比如在福岛会津地区,人们喜欢吃身欠鲱鱼山椒渍。会津盛产山椒,取5、6月份新山椒叶,用身欠鲱鱼和山椒叶交替放在一起,加酱油、醋、酒等腌渍2-3周,鲱鱼的鱼腥味消减,山椒香气澎湃,吃货们俱欢颜。


鲱鱼山椒渍。via:gurutto-fukushima.com


身欠鲱鱼虽然已是形容有点憔悴的干物了,日本人还是热心滴为它点了一些鸳鸯谱,他们认为鲱鱼和笋,鲱鱼和昆布,鲱鱼和山独活这几个组合是最和谐的,有夫妻琴瑟和鸣的寓意,所以在嫁娶仪式上会出现炖煮鲱鱼与笋,鲱鱼昆布卷之类的料理。鲱鱼昆布卷在京都和大阪很受人喜欢。


无耻秀恩爱的鲱鱼和笋,汪汪汪…… via:kaiseiken.or.jp


石川县的金泽,人们会用身欠鲱鱼与白萝卜(大根)制作大根寿司(大根ずし)。大根寿司是饭寿司(飯鮨)的一种,里面并没有醋饭的存在,而是在泡软的身欠鲱鱼、白萝卜段、胡萝卜丝等食材中加入米麹,发酵7-10日而成。一般会在冬季制作这一料理,因此也会在当地的正月料理中闪亮登场。在隔壁福井县的若狭地区,人们也会用身欠鲱鱼与白萝卜制作寿司,但因为福井人用的鲱鱼比重比较高,所以称为鲱鱼寿司(にしんずし)。


大根寿司制作中。 via:westjr.co.jp


石川县的加贺地区其实还有一种很有名的传统寿司:鰤鱼芜菁寿司(かぶらずし)。虽然萝卜和芜菁对很多人来说差异不大,但鰤鱼和鲱鱼在江户时代价格有天渊之别。所以在那个时代,鰤鱼芜菁寿司是武士等高尚人士的食物,而鲱鱼大根寿司是平民之选


至于在江户(东京),鲱鱼虽然喜闻乐见,但始终还是低端食物,《守贞漫稿》中便提到"鲱鱼在江户食者甚少,多作猫食"。尴尬,喵……


大根寿司的成品长这样。via:kabura.jp


口吃老伯没有和你提鲱鱼荞麦面(鰊蕎麦),因为这种料理其实是出现在稍后的时代。将身欠鲱鱼甘露煮加入温暖的荞麦汤面中,朴素、美味而营养丰富。北海道鲱鱼荞麦面的发源地是江差町,因为这里当年是重要的鲱鱼捕捞地和集散地,最早开始售卖鲱鱼荞麦面的是"横山家"。北海道流的鲱鱼荞麦面用的是关东风的浓口酱油调味,颜色偏深,还会加入海苔丝


横山家的鲱鱼荞麦面。via:4travel.jp


而京都作为鲱鱼贸易的收货地,也无法自拔地爱上了身欠鲱鱼,京都最早开始售卖身欠鲱鱼荞麦面的是荞麦面店"松叶"(1882年)。京都流的身欠鲱鱼荞麦面用的是淡口酱油调味,颜色偏浅。日本很多地方都有过年吃跨年荞麦面(年越し蕎麦)的习俗,此时京都人就有可能选择身欠鲱鱼荞麦面。


松叶的鲱鱼荞麦面。 via:rakujyo.com


走南闯北见多识广但有点口吃的老伯听说你是个时空穿越者后好奇得快要爆炸,强烈要求你给讲讲日本鲱鱼以后的创新料理。


于是,你凭借我们之前聊过的鲱鱼子知识,先和老伯讲了讲如何高雅地吃鲱鱼子,虽然你讲的是北大路鲁山人的心得,但你当然不会暴露鲁山人的名字,因为在你所在的1865年,鲁山人还没出生……


北大路鲁山人。via:chefnews.kr


你说,虽然现在这个时代大家都是吃干鲱鱼子的,但相比以后会流行的盐渍鲱鱼子,干鲱鱼子真是让人生无可恋。盐渍鲱鱼子吃起来真是爽脆啊,在口中炸裂时如交响乐般美妙。盐渍鲱鱼子还是独赏其妙,不让其他味道浸渗其中比较好。只要在鲱鱼子上放上些木鱼花碎,淋上一点酱油就好,入口有木鱼花之鲜和酱油之香,酱油味却不会过分渗入鲱鱼子中,毁了鲱鱼子之味。


鲱鱼子和木鱼花。via:kamada.co.jp


然后你又跟老伯讲了讲自己所在时代的见闻轶事。老伯听完像打了鸡血一样拍拍你的头↓,他觉得捕捞鲱鱼、榨鲱鱼粕、晒鲱鱼干什么的都太俗气了,墙裂要求和你一起研发盐渍鲱鱼子,然后找几个藩主融个天使ABCDEF轮什么的。



你劝他保持淡定,毕竟过不了几年就废藩置县了(1871年),还是先喝碗冰镇淘米水压压惊吧。另外,刚才聊得太投入,榨油用的鲱鱼好像熬焦了,which means以后几天又要喝西北风儿了……

(以上文字内容为本人原创,原载于公众号【日料栈】;图片来自网络。如需转载请联系【日料栈】或ryori@robaiter.com。)



来源:知乎 www.zhihu.com
作者:碗丸

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iG vs RNG + LCK决赛一些想法

RNG和IG 的比赛打完了,KZ和AFs的比赛在很早之前就打完了。

S8春季赛到目前为止我觉得最有噱头的比赛落下了帷幕。

从LCK的角度来看,王朝陨落,新贵崛起,去年的世界赛冠亚军已经沦落到了外卡战。

iG常规赛18连胜,叱咤风云。

这篇文章算是对LCK决赛和这场半决赛的一次非线性总结,与以往不同的是,这一次的复盘我不会按照时间顺序来讲,而是挑选出当前版本比赛的几个元素,结合这两场比赛的实例来讲。

之后的部分比赛复盘也会以这种方式呈现,会用到不同比赛的资源。


①起源:从卡莎说起

为什么不ban掉卡莎,卡莎要不要ban掉,这是一个很神奇的命题。

我们先来看看AFs对阵KZ时候前三场的BP

直到第四场KZ在蓝色方首抢了卡莎,卡莎在KZ心中的顺位才真正的抬高到了就是要抢的阶段。而哪怕抛开AFs在赛后采访说的他们自己在训练赛打卡莎未尝一败,卡莎这个英雄的选择的问题不在于她究竟有多强。

而在于一个队伍愿意为了卡莎而割舍什么。

比赛走到了S8,真的版本bug英雄是不可能开出来的,不信去问问S7的滑板鞋

AFs死都不肯松开奥拉夫和乌鸦的ban,因为他们知道这两个英雄在当前版本下代表了绝对统治力的模板,给KZ这样执行力强天赋好的队伍拿到,是容易出大事情的。

仅以乌鸦为例,五大赛区之内这个英雄的胜率高达64%,而且还是在前期很难拿到线权的情况下依然有着如此恐怖的胜率

乌鸦重做之后的比赛数据

而以乌鸦的对阵情况而言,乌鸦似乎是在比赛里面是没有天敌的,无论是上单还是中单,乌鸦都能保持相当可观的胜率,在这个情况下,以乌鸦为核心的体系自然是所有队伍练习的主要对象,也因此,围绕着乌鸦会衍生出一整套的BP系统。

乌鸦几乎没有天敌,上单和中单来看

回到iG今天的比赛,我很欣赏mafa教练一直以来的BP策略,尽管比起AFs而言,在调整性上略有不足,但是在重点上还是抓的很准的。

iG前两场比赛的BP

iG雷打不动地ban掉了乌鸦,卡尔玛和锤石,乌鸦可以理解,那么卡尔玛呢?

卡尔玛就是新的乌鸦。

这就回到了这个版本的核心问题,早在KurO亮出号令之旗卡尔玛之前,中单塞恩已经登场,但是彼时因为塞恩e技能的bug让他在线上非常的吃香(尤其是对阵沙皇的时候),而在这个技能bug被修复,以及号令之旗被修复之后,中单塞恩的登场率一度陷入低迷,而重做归来的乌鸦则是接替了塞恩的位置成为中路一霸,大家开始有意识地针对塞恩的时候,卡尔玛,加里奥纷纷归来,总结起来就是两个字:岩雀


②(伪)岩雀体系

作为我个人认为最需要删掉的英雄之一,岩雀近乎无脑的洗线和跑线能力,配合这个版本绿色打野刀的消失和蝎子-奥拉夫的崛起,让队伍不得不想出一整套按死岩雀的方法,而在经过了诸多尝试之后,大家找到了一个系列的最优解:选一个岩雀推不动,打野抓不死的英雄

而与此同时,以岩雀为代表的前期节奏和无脑抓边的体系,也很有可能因为岩雀受困于线上而自然爆炸,但是又因为岩雀体系是S8到目前为止大家最熟悉的一套体系,所以大家都想抢,也都不想被counter,所以卡尔玛一定要ban,所以到了最后塞恩也是一定要ban的。

但是一旦岩雀体系被限制,队伍就会刻意转变自己的阵容架构,来达到伪岩雀体系的效果,而这一点最简单的,就是莫甘娜的诞生。

莫甘娜的所有技能是伪岩雀体系的标志:推线权(w),稳定且强势的对线(w,e),击杀时机(6级闪R),以及控制视野下的摸奖能力(q)

而之所以说这是伪岩雀体系,本质上还是因为这个体系对紫色方而言就是滚起雪球的最好方法,通过下路组合的强势打出推线推塔的优势之后转线布控大小龙区的视野,在祈祷小龙不要乱刷的情况下,迅速地带掉三路的外塔之后抓到大龙区的视野,靠着蓝色方1-3-1的分带优势尽快拿下比赛。

来看iG第一场比赛的真·岩雀体系

吸血鬼在岩雀蓝+回补的时候在推线
岩雀立刻转下塔杀

9分53秒,岩雀在拿完蓝回补之后,小虎没有选择立刻跟上回城的节奏而是选择推一波线在回城,拿到蓝的岩雀在线上洗完线之后吸血鬼卡在了一个非常尴尬的时间点到家,补满状态的他必须选择原地换传送或者是走到线上,而吸血鬼选择依旧点燃直接造成了岩雀能够顺利的到下路塔杀,此时吸血鬼只能选择走着打线上围观

而抛开这一次play,岩雀体系让人头疼的地方,就是对阵岩雀的时候如果不能很好的调整好回城,对拼消耗的时间点,岩雀很容易就能够配合打野悄咪咪地溜到下路越塔,而因为紫色方的下路组合在地形上是吃亏的,配合线上的控制岩雀很容易完成越塔。

我们再来看AFs是怎么处理岩雀体系,以及KZ是如何反制AFs的处理的

KZ对阵AFs第三场比赛,在几乎一样的时间节点,岩雀拿到蓝buff回补之后准备推线之后跑下

注意比赛时间

但是AFs此时用了一种很极端的方式应对KZ可能的越塔击杀:放线

塔姆和烬同时选择回家

烬回家之后裸出了火炮,莫甘娜和卡莎把线推到AFs塔下之后烬算是白白亏了一波兵。但是从比赛的节奏而言,岩雀在拿完蓝且巨魔在下路的情况下完全可以配合下路打出越塔击杀的优势。

但是AFs很有想法,除了下路组合强行回城之外,KurO在这个时间开始给岩雀压力,而此时蝎子刚刚好打完六鸟之后必须去自己的上半野区,而差不多沙皇有了被巨魔gank的风险的时候,蝎子放掉了自己的蟾蜍直接转到下路,小花生的巨魔也很聪明,知道自己配合岩雀是没戏了就佯装开火龙把蝎子拉到了下路,无形之中为自己建立了打野的优势

蝎子不在的时候沙皇冒着被抓的风险给压力
蝎子又绕到了下路,但是视野盲区的巨魔已经回城了

但是巨魔是算准蝎子必须去上路收掉自己的蟾蜍的,这也就意味着在自己上路没有东西可刷的情况下(大家看看Khan上一张图的位置),巨魔只要往下走就是一次白赚的gank机会,哪怕没法打出击杀,仅仅只打出技能,巨魔也可以顺势开火龙

但是沙皇反应很快,岩雀消失的第一时间就选择走下,而状态尚佳的烬和塔姆也选择靠上,注意此时Khan的大虫子已经提前一步抢到了上路河道的位置,如果KZ愿意的话,他们完全可以强开火龙团,但是蝎子把自己藏在了Khan视野看不到的地方,巨魔决定作罢,AFs逃过一劫

大虫子的位置

而来到第四场比赛,KZ依然拿出了岩雀的组合,而不同的是,这一次Bdd学乖了,在Khan对线打出Kiin的闪现之后,Bdd和Peanut打出了只有KZ会玩的岩雀抓上。

比赛时间8分43秒,同样是AFs的酒桶从红到蓝的路线,小花生和Bdd掐准了沙皇拿蓝回线的时间点,岩雀选择不拿蓝直接绕上夹杀没有了闪现的青钢影,本来尚且可以平线的青钢影瞬间爆炸,KZ拿到比赛的大风向

而这一波抓上,其实就是第三场KZ没能够成功执行的那一波抓下的镜像版,而事实上,KZ的这个举动也仅仅只骗了AFs的中野两秒不到,青钢影神速撤退但是奈何岩雀速度太快了

青钢影几乎要跑了

而这也是岩雀体系的另一大问题,岩雀的恐怖的支援速度让哪怕运营最高强的队伍都很难有足够的反应和交流时间,尤其是在对方摸清了你的打野位置之后。

当一个中单英雄支援时间难抓,支援速度恐怖的情况下,也难怪会出现一整套的压制岩雀的体系了。


③ 1-3-1

正如之前的说到,因为岩雀而衍生出的一整套紫色方进攻体系,除了依靠岩雀超强的机动性和推线能力来带动前期的节奏之外,紫色方的具有天然的1-3-1优势让岩雀带来的推塔节奏能够迅速转化成视野和大龙的优势,具体的做法如下图所示

紫色方1-3-1,位置,线路,眼位

由于上路带线的中单英雄能够从多个角度快速汇合到大龙区附近,紫色方一旦凭借着防御塔的优势拿到视野控制权之后蓝色方几乎很难抢回自己蓝区的视野(双方都是正常操作的前提下),而一旦紫色方愿意主动让出视野一般是有非常具有价值的小龙(尤其是土龙)或者是整体需要回补。

然而这个游戏的平衡之处,就在于蓝色方虽然野区是容易失控的,但是一旦掉落三座外塔之后,抛开经济不谈,蓝色方需要防守的范围小了非常多,而小得多的防守范围就意味着队员的调度会更加迅速,这也就对于紫色方的1-3-1很高的协同性的要求,而且因为紫色方是背靠大龙池的,这也意味着一旦开大龙被抓到紫色方是退无可退的。

我们先来看看iG第一场比赛的1-3-1处理

22分39秒,拿下三路外塔并且按照规矩稳定的处理好视野和兵线的iG抓到了迷路的巨魔,击杀之后iG顺势拿掉大龙

但是此后iG的1-3-1处理有很多让人很费解的地方

  • 作为1-3-1的核心环节,这个3 不能随便被开到算是基本常识了,但是iG的下路双人组在酒桶还没有到场的情况下强行选择推线被开死是最大的问题
  • 其次,在下路几乎已经破高地且红区有视野的情况下,iG却主动选择让岩雀走下纳尔走上,在下一条小龙仅仅是水龙的情况下这样的配线方式无异于在给RNG送机会(奥恩可以轻松地走到中路线开始准备开人)
  • 抛开以上两点,iG对于兵线的处理也很难称得上优秀和老道,这里维鲁斯无论对方有没有强杀的可能性都不应该主动A兵的,直到纳尔和岩雀在边线整理好兵线之后,其中一条边线往中路靠拢的时候开始蓄力推线,1-3-1转成4-1之后靠着大龙buff的压力可以轻松拿到RNG剩下的二塔。(最好的是纳尔走下,1-3-1转成4-1-0)

而不到3分钟,iG的3人组再次被抓,这一次则是iG的三个人似乎不知道这三个英雄脱战要怎么玩了,酒桶没有及时地给出大招,岩雀的大招也没有能够起到很好的封路效果,但是在这之前,奥恩是从iG的眼位上消失的。

iG是看到对面的蓝区有人的

而在iG前期表现出色的第三场比赛,iG对于1-3-1的处理依然让人很费解

比赛第28分钟,拿到了兵线优势的iG在双边线都被往外推的情况下选择了在中路集合试图上高地,但是无论是兵线状况还是视野情况都不允许他们这么做,所幸RNG也没有想好好开团,牛头在一个诡异的位置和队伍完全脱节被击杀,iG成功地拿下了高地

然而糟糕的边线甚至没法让他们把一座高地的优势转化成稳定的大龙威胁,直到他们那波糟糕的团战之前,iG的两条边线甚至给不到足够的防御塔压力,RNG可以很轻松的集结五个人来探龙。

大龙团之前双方的兵线

而RNG拿到大龙之后的1-3-1分带在自己是蓝色方的不利局面下依然是非常的标准和正规,小虎对于边线的理解相当的出色(停线的位置,什么时候跑线等等),RNG在回补之后立刻放掉1-3-1转为1-4-0之后进入红区做视野,哪怕最后iG没有在自己的红区被抓崩RNG的1-4-0转0-1-4 之后就可以完全将比赛的局势扭转,而慎双传送的威力配合已经做好的红区视野会让没有任何探龙能力的iG苦不堪言

吸血鬼和慎停线的位置
RNG 转1-4-0,注意下路停线的位置

而在最后一场比赛之中,RNG更是展示了一些边线上的"花活",即蓝色方的0-3-2分带,这里就不赘述了。

而在LCK的决赛之中,作为全世界边线最强的队伍的KZ则是同样展示了出色的边线意识和运营。

在第三场比赛之中,KZ在前期屡屡打不开局面的情况下靠着AFs在中路的一波失误成功地拿到了中路外塔和大龙区视野的控制权,AFs的抢回视野之后果断开龙,KZ接团之后打出0换3但是还是丢到了大龙,但是因为大虫子根本没有交传送去,此时Bdd决定到上路把兵线带出去,大虫子继续逼下路线,KZ其他三人拿掉中路二塔之后立刻回补,而大虫子在破掉下路二塔之后也选择回补。

KZ即刻的边线处理

而在回补之后,大虫子立刻转上(没有传送),失去两条边线的主动权的AFs只能挤在中路的准备强行逼塔,但是因为下路线的原因,AFs在对方的蓝区没有视野,同时莫甘娜已经把红区的视野布置好,大虫子可以随时赶到,AFs的大龙威胁在无形之中已经被KZ的边线处理抵消了

塞恩的位置对比大虫子的位置



来源:知乎 www.zhihu.com
作者:知乎用户(登录查看详情)

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眼部用眼霜就会长脂肪粒,不用的话又好像会长细纹,怎么办?

眼睛是心灵的窗户,当然非常重要,作为一个讲究人,窗框也不能太潦草。然而眼周皮肤作为人表皮中几乎最为薄弱的一个区域,有时会出一些小状况,长一些「脂肪粒」:

这时就会有很多人跳出来告诉你:这是你的眼霜选得不好,所以闷脂肪粒了。

一个广为流传的解释是:因为使用的眼霜、面霜质地过于黏稠,或者含有太多不易吸收的矿脂、硬脂,把毛孔堵塞了,所以才会形成这种脂肪粒。

真的是这样吗?我们先来看看脂肪粒到底是怎样形成的吧。


脂肪粒的特点

这种白色,针尖至米粒大小的多发丘疹,好发于面部,尤其是眼睑、脸颊和额头。乍一看就像一粒米,或者一滴油脂,不仅中国人习惯于称呼它「脂肪粒」,英语国家中它的俗称也是「oil seed」。实际上,它的学名叫粟丘疹,英文是milia,这几乎是我刚刚开始从事皮肤科工作时,最先记住的一个疾病英文名:米粒啊!是不是很形象?

其实不仅大人,粟丘疹更常见于婴儿,将近一半的婴儿出生后都会出现这样一种皮疹:

你总不会觉得新生儿也会用眼霜的吧?

由于出现的概率实在太高了,一些产科病房还会在病房内张贴科普海报,告诉家长们这是正常的,新生儿粟丘疹不需要处理。事实上,家长如果故意去掐、抠,反而有可能造成皮肤损伤,不处理的话,这些小米粒大多会在几周后就自行脱落了,并且也不会留下色素沉着或者疤痕。

成年人的粟丘疹就不会脱落得那么快了,而且相比整天只会吃和睡的小婴儿,成人总是更为在意自己的外观一些。因此发现眼皮上长了粟丘疹的成年人,多半会很急切地想知道:


脂肪粒的成因

如果我们用显微镜把粟丘疹放大,就会发现眼霜闷出粟丘疹是说不通的。

下图是一张真实的皮肤病理切片(不是画出来的,是真的),在显微镜下观察时,粟丘疹是这样的:

你有看见毛囊吗?没有吧。

这是因为,粟丘疹并不是一个毛囊性的病变,它与毛囊根本就没长在一块儿,它是一个孤立的,位于真皮层的囊肿,囊肿的内容物是本来应该待在表皮最外层的角质。

那么为什么角质会跑到深层去了?也许是曾经的外伤,也许是不当的去角质或者激光嫩肤,也可能是日晒损伤的积累造成的,但无论如何,你的眼霜没那么大本事把角质塞到这么深的地方。

长期用糖皮质激素局部外涂,可能使上皮的厚度和结构发生微妙的改变,也是粟丘疹一个可能的高危因素。我国《化妆品卫生规范》明确规定,化妆品中不得添加糖皮质激素。只要购买合格的正规化妆品,发生这种情况的可能性微乎其微。但假如你的眼霜、面霜来路不明,没有完整的国家批准字号,也许有可能真是它的锅。


脂肪粒的解决

我还是颇反对动不动说国人如何如何的,因为外国人面对一些健康问题,也常常做一些很傻的事。

欧美人迷信维生素可以治百病,常常会尝试吃一些烟酸、辅酶Q-10和其他B族维生素,来试图促使粟丘疹消退,他们大概把这理解为一种皮肤老化,所以去抗衰老。这个思路似乎很有道理,但是其实目前并没有任何证据证明口服额外补充这些维生素会加速粟丘疹的脱落。按保健剂量服用这些营养素多半不会导致中毒,这样做最大的坏处只是浪费钱——当然,这也够大了。

民间科学家热衷于一切疾患都在厨房里完成治疗,他们则会试图自己用针刺破粟丘疹并挤出内容物。这其实也不能说是错的,即便你到医院去,医生很可能也是拿出一支粉刺针给你挑了它。但我仍然不建议你在家里自己挑,理由是:

  • 如果你不懂得妥善消毒,这么做有感染的风险。
  • 如果你下手没个轻重,这么做有留疤的风险。
  • 即使你什么都不做,粟丘疹们还是会自愈。

是的,尽管需时比婴儿更长,成人的粟丘疹也会自愈。

如果你是个讲究人,实在等不了,到皮肤科门诊挑了它,也费不了多少时候,还便宜。别觉得一点小问题还上一趟医院不值得。我知道你现在看了我的文章觉得你已经很懂了,我就问问你:

下面这些哪个是粟丘疹,哪个不是?哪个是皮肤老化,哪个是血脂高?哪个是肿瘤?

服不服啊?



来源:知乎 www.zhihu.com
作者:陈语岚

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延伸阅读:
怎样在一个暑假内变美?
不同价位的女士护肤品成分和使用效果真的差别很大吗?

攀岩保护器有哪些分类?如何使用?

我尽量用简单的文字,不一定完全按照官方资料,有些攀岩者们相互间约定俗成的叫法也会沿用。

没有图,我懒。文中有看不懂的地方请百度搜一下,很好找的。

不开放评论,但如果留言确实跟文章内容有关我一定会回复。



~~~~~~~~~~~~~~~简单的分类及介绍~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

保护器(注1)最粗暴的分类方法——按照使用者在其中的参与程度,有人工操作、辅助致停以及自动下降保护器三类。

一、人工操作保护器:其保护功能基本依赖于人为的操作,这类保护器功能最简单,结构最可靠,价格最便宜,唯一需要就是操作人员必须熟练掌握,才能最大发挥保护器的功效。典型的产品:8字环,ATC(注2)等,随便搜一下就可以看到了。

二、辅助致停保护器。这个提法据我所知最早和目前唯一的来源,是之前在雪鸟户外负责PETZL每年中文手册翻译工作的吴琦他提出来的。在此之前包括我自己,都会习惯性地把类似grigri(岩友们叫它规规)这样可以自动锁住的保护器叫做自动保护器,后来我做《史上最烂保护员》(注3)这个视频的听译字幕时,专门向吴琦请教了相关概念,那时我才第一次知道原来GRIGRI这种可以"自动"锁死的保护器,其官方给它的定义是"辅助致停",也就是说这类保护器,并不是可以自己就自动锁住的,还是要倚靠人工的操作,只不过它们可以辅助来进行致停。很多岩友包括我当时都被误导了,唉,也不知道出了那个视频,能够帮到多少人。

三、自动下降保护器。这玩意儿真的太神奇了,就是一个大的磁力缓降装置,其结构并不复杂,但主要的生产基本上被老外垄断,某宝上应该查的到。按照所保护线路的长短从8米到十几米不等,还有室内和户外版本,全球做这个玩意的就那么几家,就不在这里给他们打广告了。这个东西的工作原理很简单,就是在岩壁正上方挂一个大葫芦,下面的人把绳子扣好,一边爬大葫芦就会一边自动收绳子,一旦达顶成功或者从岩壁上脱手,大葫芦就会缓慢匀速地放绳子,直到攀爬者回到地面。这玩意儿万把元一个,国内当然有厂家开始仿制啦。不过我没用过国产的,不置评。


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~各自优缺点及建议使用的范围~~~~~~~~~~~~~~~~

一、

优点:,特耐操,简单磕碰不会坏,携带方便,采购成本低。

缺点:需要进行专门的培训来掌握器材的使用,使用者的技术直接影响保护器的安全性

建议使用:大型的拓展训练活动公司或者农林矿洞高空清洗等特殊行业


二、

优点:有一定的辅助功能,操作人员一些小小的失误或者很多常见的意外情况可以通过保护器的辅助功能得到一定程度的弥补(并不能完全替代)

缺点:结构相对更加复杂,功能越多就越不稳定,结构越复杂出问题的几率就越大,更贵,更重更不便携带运输。

建议使用:想在户外运动或者攀岩方面有一定发展的爱好者;需要经常给客户做攀爬保护的专业工作人员(攀岩馆的教练,拓展训练公司的教练,专业攀岩队的教练等)


三、

优点:基本上由器材代替人工操作,节约人力成本

缺点:贵,每年需要返厂维护用户不能自行检修,架设条件比较苛刻

建议使用:需要大量接待初级攀岩体验者的经营性场所

~~~~~~~~~~~~~~~~~~一些文中提到的概念注解~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

注1、关于"保护器"这个提法,我不知道是啥时候开始的,可能是攀岩运动发展到了现在,有些玩室内攀岩的人并不玩户外运动,所以这个东西对他们的作用就只是做保护,于是便叫做"保护器"。但是在攀岩刚刚进入中国的时候,那时的攀岩爱好者都是户外运动爱好者,这玩意儿我们既用来做攀岩的保护,也用来做岩降啊,溪降啊,瀑降啊,桥降等下降运动时的下降减速,所以对此类器材,当时其实叫做"下降器"更多。


注2、ATC这个东西的出现,在下降器只有8字环的年代,真的是对所有攀岩者来说印象太深刻了,又方便又不搅绳子,关键价格也贵不了多少,当年的情况是攀岩的人谁如果有ATC,一定要在户外攀岩和室内攀岩馆里拿出来鄙视那些只知道八字环的人,现在在想想自己真尼玛幼稚。不过后来我才知道,ATC并不是这类下降器的统称,在登山圣经中,这类保护器的正式统称是"管式下降器",ATC是BD这个品牌推出管式下降器的时候为自家产品起的名字,其全称是"Air Traffic Controller"大概意思是"空中状况管制器"或者"空中调度员"之类的吧,反正当年那个时候,基本上都没有啥人会去在意这玩意儿到底翻译成中文是啥意思,就着英文的三个头字母缩写叫它ATC,慢慢的ATC就从某个品牌的产品的名字演变成了市场上同类产品的统称。。。。。。好随意的过程,唉。


注3、《史上最烂保护员》v.youku.com/v_show/id_X是很早以前我听译的一篇视频,其主要内容就是PETZL为自家的辅助致停装备制作的一个教学视频,其中列举了很多岩友们在使用时非常容易犯的错误,还非常详细地分析了事故原因和展示了可能遇到最坏的情况。我自己偶然机会看到这个视频,非常喜欢里面既有趣有有用的内容,于是请FUTURE帮我从国外网上拷贝下来,听译过程很痛苦,最后还请了57帮我校订。57作为PETZL中文手册之前的翻译者,是我心目中关于PETZL产品乃至整个绳索产业相关问题的终极解释者,他也帮了我很多。最终又是future再帮我把校订好的字幕配合原视频再次编辑整理,发到了网上。基本上当年圈子里就那么多人,很多人也都看过了(连个谢谢也没有这些家伙们)。倒是现在慢慢地有些所谓的公众微信号在"借鉴"这个视频,有节选的,有直接下载了再上传到自己账户的,还有把视频前面感谢名单删掉之后上传的。我只想借这个机会告诉他们,请记住那些背后无偿工作的人。


这是我在知乎的第一篇回答,也是我在知乎的第一篇文章

望凯

2018年4月21日 晚23:45 于怀柔 国家登山训练基地



来源:知乎 www.zhihu.com
作者:望凯

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有哪些有中国本土化特色的心理学研究?

首先想到的就是学民叔的「大米理论(The Rice Theory)」了。我入学那年,这篇文章发在了 Science 上,而且是封面文章,让一众新生膜得五体投地;后来选了他的实验心理学课,上课风格十分佛系,颇觉得反差萌。

话说回来。先上个封面感受一下...

这个研究最主要的发现是,种植水稻区域的人比起种其它作物区域的人,会更倾向于集体主义,比如思考更偏功能关系型。

为什么选在中国做这个研究呢?这就是因为中国特色了,汉族人占中国人口的 90% 以上,在历史和政治上更统一,且既有种植水稻的区域(一般在南方),也有种植小麦和其他作物的区域,自古以来这些区域的统治者往往是被同一个,这样好多无关变量就被天然控制了,比起历史上民族贼多一言不合就干架互殴地方其实还贼小的欧洲来说不知道高到哪里去了。

↑图为中国 1996 年时耕地中种水稻的比例,剔除了新疆西藏内蒙古这些历史上不以耕种为主的地区,颜色越浅的地方种水稻越多,显然是南方更多;被黄线圈出来的部分算是水稻-小麦分界线。

在中国,这个研究招募了 1162 名汉族参与者,这些参与者来自(主要成长的地方是)云南、广东、福建、四川、辽宁、北京。

用以测量思考整体性的任务是将三个彼此有关系的词语(如火车,公交和轨道)放在一起,让参与者选出他们觉得关系更加紧密的两个。如果选同属于车辆的火车和公交,那这就算一种抽象类别思维,如果选在功能上互相依赖的火车和轨道(火车要在轨道上跑嘛),那就算一种功能关系思维。其它的词像"熊猫,香蕉,猴子""信件,邮票,明信片"等等。

先前的研究已经发现个体主义更强的西方人会倾向于用抽象类别选择法,而往往更集体主义的东亚人会倾向于用功能关系选择法。在这个研究中,那些来自水稻种植区更大的省份的参与者,更倾向于功能关系的选择法,也就是思考更为整体性。


但是这能归功于种植水稻吗?

先前在其他国家地区的研究已经提出了两种假说模型:

一种是现代化假说(modernization hypothesis),认为随着现代化发展,人们会更倾向于变得个体主义;如果恰好水稻种植区比较穷呢?

一种是病原体流行理论(pathogen prevalence theory),认为如果传染性疾病高发,人们会更倾向于集体主义——团结起来离陌生人远远的;如果恰好水稻种植区就是传染病高发区呢?

如果是这样的话,那就很不棒棒了呀,研究者的新理论就不独立成立了,大米理论这个酷炫的名字就不能出现了呀!所以一定要排除这两个假设的干扰。

研究中通过控制 GDP 来检验现代化假说,发现在这个研究中,更富有的省份,人们思考反而更加整体性了,所以,现代化 OUT!

检验病原体流行理论时,则是测试了样本中来自 31 个县的 198 名参与者,发现也跟这一理论的假设方向相反。

总之就是:你们都不能解释,只有我大米理论最棒棒!

大米理论对这一现象的解释是,自古以来,种植水稻需要更多的合作,因为水稻需要的供水更多、更持续,尤其是在生产工具比较落后的时候,单打独斗容易累死,大家得有更多合作、更集体主义,才能把作物种好,大家都有饭吃;而其他作物比如小麦就不需要这么多合作。


其实研究还测量了其他的变量,比如让参与者画圈来表示他们自己和他们的朋友,用「代表自己的那个圈」的大小减去「代表朋友们的圈圈的平均值」来看内隐个人主义(值高,比如在美国这个值平均为 6mm)或内隐依赖(值低,比如在日本这个值平均为负);让参与者设想自己在跟别人(诚实/不诚实的朋友/陌生人)在商业上打交道,而自己有权力给对方奖惩,用参与者奖赏朋友的额度减去惩罚朋友的额度来看对朋友的忠诚度;还收集了参与者省份的离婚率和发明专利的数量。最终,研究发现水稻种植区的人把自己画得更小即内隐依赖度更高,对朋友更加忠诚,离婚率更低,发明专利更少。

需要一提的是,这依然是群体上的差异,个体差异肯定存在的。而且研究介绍下来,其实这个理论更应该翻译为「水稻理论」,免得像后来各种媒体瞎传成了「一块吃大米让你们更团结、不离婚,所以在家做饭要多做米饭」什么的……唉如果夫妻已经处到这个地步了也有点惨吧吃什么不是开心就好的吗。


看了目前其他答主的回答,目前的几个比较偏思想理论;但是实证研究明明也大有可为。果壳网曾经采访过这个研究的一作,我记得他在最后说,「中国很大,在各个方面上都存在着很大的差异,被研究的潜力非常大。」

希望我们的研究者能好好利用好好研究,希望我成为其中之一。


参考文献:

Talhelm, T., Zhang, X., Oishi, S., Shimin, C., Duan, D., & Lan, X., et al. (2014). Large-scale psychological differences within china explained by rice versus wheat agriculture. Science, 344(6184), 603-608.

由于 Science 的文章篇幅总是十分短小,更多具体信息可见 Supplementary Materials



来源:知乎 www.zhihu.com
作者:木棉959

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“免费”是怎样让星巴克赚翻的? | 7个营销心理学效应

星巴克给所有人免费送咖啡喝,结果没有亏本反而还赚了 $180,000 美金…… 他们是怎么做到的? Facebook 让全球越来越多的人成为他们用户的方法,竟然是在上线的前 6 个月内,限定只有哈佛耶鲁的 "精英人群" 才能注册…… 这是在弄啥类? Airbnb(爱彼迎,一款风靡全球的民俗服务平台)为了提升品牌知名度,耗资拍摄德国历史视频,把 "柏林墙" 又重新推倒了一次…… 柏林墙和民宿有几毛钱关系?


—— 这几家全球大企业在营销策略上的成功,背后满满的都是心理学的魔力!所以说这年头,哪家公司都得有人懂点心理学啊!


本期心理0时差,为大家准备了一组有趣实用的市场营销心理学效应,结合真实的大公司事例,让我们来共同见证:商业大亨是怎么用心理学赚钱的!


郑重声明:本文仅作心理学科普之用,不为任何品牌和产品做广告,更未收取任何公司或个人的赞助。


01

"我请全美国人免费喝咖啡,但还是赚了18万"

—— 星巴克 × Twitter 之王牌社交


国内有微博,国外有 Twitter。


星巴克在美国曾经利用 Twitter 在星巴克 APP + 官网的植入,表面上是 "给全体美国人免费送咖啡喝",但实质上赚了 $180,000 美金(约合¥108万人民币)。[1]


这个 "免费咖啡" 是这样玩的:任何人都可以注册一个免费的星巴克帐号,登陆后和 Twitter 绑定,然后在 Twitter 上发一条消息:


#TweetACoffee @ 朋友的名字


"Tweet" 是一个英文动词,意思是 "发送一条 Twitter 消息",所以 "Tweet A Coffee" 连起来就是 "通过 Twitter 发送一杯咖啡"。

被 @ 的那个人,在收到 Twitter 的提醒后,只需要点击系统生成的链接,自动跳转到星巴克官网或 APP、登陆自己的帐号(无帐号的可以立即免费注册一个),然后就能收到一杯免费咖啡的兑换码。


如果只是免费送咖啡,星巴克的那 $18 万美金,怎么赚来的?


>> 心理学之 "互惠原则(reciprocity principle)":

我们在收到别人的好处时,都会自然生出回报对方的意愿。特别是当自己的朋友为自己做了件好事时,我们的这份 "回报意愿" 更可能上升为一种 "回报责任"。[2]


结果呢?就是你很可能拉着你的朋友、甚至更多其他朋友,一起来到了星巴克,大家一起喝咖啡。你是有兑换券啦,其他人…… 就掏腰包付钱咯~ 嗯,星巴克女神的那 $18万美金,就这样轻松到手。


"互惠原则" 有多强大?美国社会心理学家 Dr. Robert Cialdini 曾在餐厅进行过一次观察研究。去美国餐厅吃过饭的人都知道,在美国是需要给小费的,而服务生的小费收入多寡,全看顾客的心情。


Cialdini 教授发现,在 "给客人递上账单时顺便给顾客拿来两块薄荷糖的服务生"、"拿来一块薄荷糖的服务生"、"只是单纯给了账单" 这三组服务生中,第一组服务生的消费收入比第三组高出 20%,第二组比第三组也高出了 3.3%。


人们连自己不认识的餐厅服务生都懂得要 "互惠",更何况是请自己喝星巴克的朋友呢?


(来自小编的咆哮:"求星巴克爸爸赶紧在国内也办一场!!最好是微信随便转发就能有免费拿铁的那种,然后我找个朋友再送我一杯,然后咱俩统统免费哇咔咔咔~")



02

"越是想要更多的用户,越要限制用户注册"

—— 让人人都想跻身名门的 Facebook


国外最出名最流行的网络社交平台,除了上面提到的 Twitter,就属大家都很熟悉的 Facebook "脸书" 了。


Facebook 是如何做到如此成功的呢?他们之所以在全球多个国家拥有亿万用户,得益于刚起步时的"收敛":


2004 年,Facebook 刚刚推出,他们只允许哈佛耶鲁等美国常青藤名校的师生注册帐号,这可标标准准是个 "高端大气上档次" 的精英派社交平台啊!!


结果呢?除了这些名校的人,还有许多美国人通过各种渠道想尽办法获得了哈佛耶鲁的电子帐号(凭哈佛的校园网电邮账户即可注册 Facebook),终于成功入驻脸书。


这个限制注册政策执行了 6 个月,Facebook 在这半年内除了累积了 30,000 用户外,更累积了十万百万千万用户想要抢注脸书帐号的好奇心和欲望。


6 个月后,Facebook 正式开放面向全社会的免费注册功能,结果…… 不用我说你也知道他们有多成功了。猴赛雷啊!![3]


>> 心理学之 "稀缺效应(scarcity)" 和 "排他效应 (exclusivity)":

这是个经济心理学的概念,理解起来很简单,人们自古就懂得 "物以稀为贵",这个 "贵" 不仅仅是价格的昂贵,更是价值的精贵(我们会觉得稀缺的东西更有价值)。而所谓的 "排他" 就是:拥有一个稀缺的、我有的别人没有的东西、一个世界上只有 10 个名额而我占用了这个名额其他人就没有了的东西……


艾玛听着都酸爽。这不是什么平等不平等的问题,平等在于大家抢夺这 10 个名额的机会是否均衡,这是社会学的范畴,而心理学就是在说:人们对这 10 个稀缺的、排他的名额特别感冒。


著有《社会心理学(Social Psychology)》教科书的美国心理学家 Dr. Stephen Worchel(斯蒂芬·沃切尔)曾经做过一个简单粗暴的实验:[4]


两个瓶子,12 块一模一样的饼干,10 块放在第一个瓶子里,2 块放在第二个瓶子里,你觉得:哪个瓶子里的饼干更美味可口?


参与实验的人给第二个瓶子里的那 2 块饼干打出了超高分,是第一个瓶子中饼干的两倍。关键是:这 12 块饼干全部都一模一样的、而且这些人甚至连尝都没尝过啊!


饼干尚且如此,那…… 全新推出的、只有哈佛耶鲁人才能抢注到的 Facebook 账户名额,吸引力又有多大呢?扎克伯格最近遇到的麻烦确实不小,这个我们都知道,但 Facebook 的巨大成功我们也是不能否定的。


再想到我们在网上订机票的时候也是一样。想象你看到这样的提示:"此舱位票价仅剩 2 张"。你什么感觉?那么大飞机这么多座位,这特惠票价居然只剩 2 张了?没时间观望了,赶紧付款订票啊!!!说白了,这一样是 "稀缺效应" 在作祟~


03

"用一段好故事来宣传品牌,比明星代言强太多"

—— Airbnb 走心系列之"推翻柏林墙"


这里必须要提到一个段视频,由 Airbnb(爱彼迎,一款风靡全球的民俗服务平台)制作,英文原名《Breaking Down Walls(摧毁墙围,点击此处即可观看)》。自 2014 年 11 月 6 日上线 YouTube 以来,已经播放 590 万次 [5],也获得国际知名短视频奖 Shorty Awards [6]。


《Breaking Down Walls 》视频截图

一家做民宿生意的公司,为什么要拿 "柏林墙" 来做广告视频?


答案是:他们不是在通过一个视频来卖一款产品,而是想通过视频的主题来彰显他们的企业价值观,从而让更多的人更好地认识和认同 Airbnb 这个品牌。


我想,"柏林墙" 代表的那段历史,不用我多说你也一定了解一二。东西柏林人之间的隔阂,绝对不会随着一堵墙的瓦解而轻易消失。两边人的融合,是心里那堵墙的破裂,也是心结的解锁。


—— 没错, Airbnb 通过这段全球人民都熟悉的历史,就是在宣扬自己的品牌价值观:人与人的连接。


而这种连结的方式,可以用 Airbnb 提供的产品和服务 —— 民宿 —— 达成:一个陌生人,来到一个陌生的城市,住在一个陌生人的家里,于是两个人之间产生了一种少了 Airbnb 就不可能存在的联系。


>> 心理学之 "故事讲述(storytelling)":

心理学家和脑神经科学家通过 fMRI(功能性磁共振)技术发现,人们在看故事性丰富的视频和文字时,多个和强化情绪、人际关系、记忆相关的脑部区域会被激活,直接导致 "观看者—故事里的人事物" 以及 "观看者—故事的讲述者" 之间的共情和连接,而且这种连接一旦形成,就会在人们的记忆中深植。[7][8]


仔细看:"观看者—故事的讲述者" 之间的连结,不就等于是 "消费者—广告方" 之间的连结吗?


OK,Airbnb 的目的完美达成!市场调查显示,"柏林墙" 视频上线后,人们对 Airbnb 的品牌认知和好感度都大幅提升(然而…… 壹心理虽然都有同事在 Airbnb 上做起了民宿生意,小编本人还没体验过呢,是不是有点落伍呀?)


心理学还告诉我们,带情绪的故事更容易被记忆、记忆更长久。不信,你还记得自己看到过的那些用不了三五分钟就会让我们眼泪汪汪的泰国广告吗?


"拍感人广告,我只服泰国" —— 名不虚传啊。泰国人卖人寿保险,广告里会突出人在遭遇不幸时得到的无私帮助和馈赠;泰国人过教师节,会突出一位老师对特殊需求儿童的特殊奉献……


其实,所有提升品牌知名度的广告视频都是一样的:通过一个好故事,宣扬自己的核心理念,再用大家共同的价值观或是历史记忆,来唤起共情、建立坚固的连结。


而这种连结一旦建立,接下来会通过 "消费者—产品和服务" 的方式延续。


有木有神马你见过的其他让你过目不忘、至今都是他们忠实顾客的广告?欢迎在评论区和我们分享~


04

还没看过瘾?再来一组轻量的吧~


有趣实用的营销心理学,内容实在太丰富。怕你看到这些可能眼睛已经累了,小编再给你上一组轻量的吧~


>01> Foot in the door 登门槛效应


为啥街边的推销员,只要你扫个二维码、下个 APP,就能给你送个礼物、免个地铁票、参加个抽奖之类的?明明你除了付出时间外,毫无其他成本啊。


心理学上的 "登门槛效应" 简单来说,就是 A 向 B 提出请求的时候,先从轻量、低成本或者零成本的请求开始。一旦 B 完成了这个初始请求,A 会慢慢再逐步提高台阶、提出更高的请求。


懂英语的人看到 "foot in the door" 就秒懂这个效应的名字是怎么来的了:人家无事不登三宝殿,你都开了门、让人家一只脚踏进家门了,还好意思不让人家坐下来喝杯茶吗?


>02> Anchoring 锚定效应


如果说刚才的 "登门槛效应" 是自下而上的积少成多,现在的 "锚定效应" 就可以说是自上而下的化整为零。


当消费者对一样东西的价值不了解时,销售人员可以报一个很高的价格,消费者就会以这个 "高得离谱的价格" 作为初始参考,然后即使还价了 200-300,最终实际付款的金额也足以让商家大赚一笔。


如今在某宝这种电商平台风靡的时代,锚定效应也一样惯用。双11为啥要先提价再降价?只要所有卖同类商品的商家统一经过平台调配把价格升到一定水平,把消费者对这些商品的价值预估 "锚定" 在 ¥300 元,到 11·11 再打对折到 ¥150,有木有买到就赚到不买就亏了的即视感?

>03> Authority 权威效应


这个很好理解,就是 "专家代言",权威的力量还是杠杠的。


注意:这和明星代言不一样,而是商家找和自家产品、服务同领域的权威人士出来背书。


>04> Social proof 社会认同效应


找不到专家咋整?找人民群众啊!群众的眼睛是雪亮的啊!


某宝上的 "商品评价"和"卖家好评率" 有多重要、为何有些商家要在快递箱里塞一张 "五星晒图好评后扫码加微信返现金" 的小纸条,原因显而易见。


这两个效应如果联合使用,权威代言 + 群众好评,那简直是倚天屠龙、天下无敌啊!

写在最后


心理学从不为市场营销,而是为了解释、预测、影响人们的情绪、动机和行为。


所以在营销和商业界,心理学当然也有自己的一席之地(屏幕前如果有市场营销专业的大学生朋友们,你们的课程里一定也涉及心理学吧~)


这话反过来说:这期0时差提及的心理学效应,也不仅仅适用于营销。


就比如那个 "锚定效应",本人小时候就用过不下十次,比如…… 数学又考了59分,老师要家长签字,怕被老爸打,怎么办呢?


回到家,我跟老爸谢罪:


"老爸!我今天逗同桌女孩子玩,掀了人家的裙子,老师叫你去学校一趟……"
"老爸!我和同学打架,砸坏了班里的电视,老师要我们赔……"
"老爸!我昨天看同桌打游戏,没忍住就偷了人家的游戏机,今天被发现了,同学的家长要找你谈话……"


好了,成功把老爷子的怒气值和对我的失望无语值都 "锚定" 在制高点了,然后突然来一句:


"好啦,刚才那都是骗你的,你儿子怎么会做这种没素质的事情呢?不过我这次数学没考好,59 分,差一分就及格了,我已经复习得很努力了……"

这时候老爸长吁一口气:"好好好,格老子的吓死我了,嗯,学习可以慢慢来,人品最重要!"


搞定!


生活中还有啥类似的例子?在评论区里说说,给大家一起乐乐嘛~


** 还有就是,真的要再重申一遍:本文不是广告文!之所以要举星巴克、Facebook、Airbnb 的例子,是因为大公司的真实案例更有说服力、也能让心理学的理论更加浅显易懂。如果哪天星巴克愿意赞助小编免费咖啡写软文,我只想说:"请让我喝拿铁喝到饱!三克油!!"



References / 参考资料:


[1] Matthew on MAVSOCIAL.com. 5 Successul Social Media Campaign Examples (2014).

[2] Cialdini, R. B. (2007). Influence: The psychology of persuasion. New York: Collins.

[3] GetSpokal.com. Ten Examples of Social Media Campaigns Using Psychology (2016).

[4] Worchel, S., Lee, J., & Adewole, A. (1975). Effects of supply and demand on ratings of object value. Journal of Personality and Social Psychology, 32(5), 906-914.

[5] YouTube.com. The "Breaking Down Walls" video by Airbnb.

[6] ShortyAwards.com. Wall and Chain: a True Story about Belonging by Airbnb.

[7] Völlm, B. A., Taylor, A. N., Richardson, P., Corcoran, R., Stirling, J., McKie, S., ... & Elliott, R. (2006). Neuronal correlates of theory of mind and empathy: a functional magnetic resonance imaging study in a nonverbal task. Neuroimage, 29(1), 90-98.

[8] Mar, R. A. (2011). The neural bases of social cognition and story comprehension. Annual Review of Psychology, 62, 103-134.


本文作者:张真Derek

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如何评价奇葩大会上科学家种太阳「每个男人都是潜在的强奸犯」的观点?

如何评价电影《头号玩家》(Ready Player One)?

原文微信链接:星巴克、脸书、Airbnb成功背后的心理学效应



来源:知乎 www.zhihu.com
作者:壹心理

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法律界定“抄袭”的标准:“表达”和“思想”具体指的是什么?

@will lian 邀请,许多人对于判定侵权的"思想——表达两分法"不甚了解,在此笔者拟用一篇 16 年写过的文章来系统释疑,不仅仅局限于"表达"和"思想",更从法律界定"抄袭"的认定谈开去,这里且以97年美国的《空军一号》和89年中国的《代号美洲豹》两部影片为例。

资本浮躁人人逐利的时代,著作权侵权事件愈发展现出多样化和高发的特点。在现今的社会背景下,界定抄袭借鉴与雷同具有保护权利人合法权益的重大意义。笔者写作此文,旨在提示读者如何认定著作权侵权。

根据著作权保护的特点,一般认定著作权侵权可以采取两步走的办法(为方便表述,将侵权人和被侵权人下称被告和原告)。

第一步是,认定原告(被侵权人)之作品是否享有著作权。

享有著作权的原告作品是认定著作权侵权的必要前提。一句我国现行的《著作权法》和配套法规,著作权采自动保护之原则——作品一经创作完成,著作权即告产生,而不论是否发表。在此引申出一个小问题,怎么判断原告之作品享有著作权?

著作权法理论界和实务界往往认为,要判断一个作品享有著作权,要考虑3个方面:

  • 属于著作权法所保护的作品范围(参见著作权法第三条);
  • 具有独创性部分(吴汉东教授认为:独创性是独立构思而成的属性,作品不是抄袭剽窃或者篡改他人作品而产生);
  • 能以某种有形形式加以复制。

以上三个方面缺一则著作权不可成立。如原告之作品同时符合以上方面,则该作品受著作权法保护。

第二步是,对被告(侵权人)之作品进行分析比对。

对被告作品的分析,是判定其是否存在侵权之重点。此处判定标准自成规则,北京知识产权法院副院长陈锦川认为,"接触+实质性相似"是通过多年著作权保护实践总结出来的认定被控侵权作品复制了或者来源于享有著作权的作品,被告构成著作权侵权的一个规则。该规则为司法实务和理论学界所普遍认同。

接触,即接触前一作品的机会;实质性相似,则是认定侵权的关键。

认定被告使用了原告作品的前提之一,被告作品中必须有与原告作品相同的内容,进一步则表现为原被告作品之间存在表达上的相同或者实质性相似。

但仅此还是不够的,不能仅仅依据被告作品中有与原告作品相同内容的事实就认定被告作品来自于原告作品。因为就相同部分而言,有可能原作者本身就没有原创性(来源于公有领域或第三方),亦有可能属于创作巧合等等排除性事由。(换一个说法就是,区分原被告作品是否构成实质性相似,要将原告作品中受著作权法保护之部份与被告作品相应部分进行分析比对,以做出判定。)

但是,在两者相同或相似的前提下,如果存在后者曾经接触过前者的事实,就能推定在后的作品来自于在前的作品,即基于被告曾接触原告作品,而被告作品又与原告作品有实质性相似的事实,可以推定被告抄袭了原告的作品。

ok,那么此时我们反过头来看97年的《空军一号》和89年的《代号美洲豹》,不排除两者有接触之事实,比对故事内容还是发现了一些情节上的相同(比如恐怖分子劫机等),但这仍然不够成著作权法意义上的侵权。这是为什么呢?

对于相似的地方,我们不能一概而论之侵权。著作权法有一个判断是否侵权的原则叫"思想——表达两分法",即一个作品的思想是不受保护的,著作权只保护表达。97年的《空军一号》和89年的《代号美洲豹》中虽然有一些桥段相同,某些情节类似,但人物关系,具体细节仍是不同,恐怖分子劫机之情节不具有排他性,这也就意味着作为思想的桥段不受著作权保护。

再举两个赵虎律师在《中国知识产权报》举的例子:

如在写作手法上有"偷龙转凤"这个桥段,一个作家用了"偷龙转凤"的桥段写了一个故事,如果不允许另外一个作家用这个桥段再创作,无疑会限制了创作,不利于文化的发展,而"偷龙转凤"这个桥段就是思想的范畴,不过具体如何"偷龙转凤"则可能会落入表达的范畴,受到著作权法的保护。

比如,一个作家看完戏曲《梁山伯与祝英台》之后,写了一个现代版的梁山伯与祝英台小说,在这部小说中他也写了两个同学之间互相吸引,但是因为家中有世仇或者家境相差悬殊遭到父母反对,一方自杀,另外一方被迫嫁给他人,新婚夜殉情这么一个故事。假如戏曲《梁山伯与祝英台》著作权没有到期,那么这个作家也没有侵权,因为他用的是戏曲《梁山伯与祝英台》的"思想"而非"表达"。但是,如果这位作家用了戏曲《梁山伯与祝英台》里面的人物关系、事情的发展脉络、故事结构甚至台词,则会构成侵权,因为他已经用了这部戏的表达。

这也就是法律不保护思想,而保护思想之表达的真意。


参考文献:

1.《知识产权法教程》(第五版),王迁,中国人民大学出版社16年版;

2.《知识产权法》(第五版),吴汉东,中国法学会知识产权法研究会会长,法律出版社14年版;

3.《关于著作权侵权诉讼举证责任的分配》,陈锦川,时为北京高院知识产权庭庭长,载于08年《中国知识产权司法保护》;

4.《著作权法体系化判解研究》,齐爱民,周伟萌,武汉大学出版社08年版;

5.《知识产权论》,郑成思,法律出版社03年版;

6.《原著小说涉嫌侵权,锦绣未央也侵权?》,赵虎,中国知识产权报16年12月;


从知识产权法律角度如何界定文学或影视作品抄袭、雷同与借鉴(洗稿)?

来源:知乎 www.zhihu.com
作者:Three诗睿

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